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业务技巧 业务员的谈判技巧要有感染力。通过你的举止来表现你的信心和决心。这能够提升你的可信度，让对手有理由接受你的建议。起点高。最初提出的要求要高一些，给自己留出回旋的余地。在经过让步之后，你所处的地位一定比低起点要好得多。不要动摇。确定一个立场之后就要明确表示不会再让步。权力有限。要诚心诚意地参与谈判，当必须敲定某项规则时，可以说你还需要得到上司的批准。各个击破。如果你正和一群对手进行谈判，设法说服其中一个对手接受你的建议。此人会帮助你说服其他人。中断谈判或赢得时间。在一定的时间内中止谈判。当情况好转之后再回来重新谈判。面无表情沉着应对。不要用有感情色彩的词汇回答你的对手。不要回应对方的压力，坐在那里听着，脸上不要有任何表情。耐心。如果时间掌握在你手里，你就可以延长谈判时间，提高胜算。你的对手时间越少，接受你的条件的压力就越大。缩小分歧。建议在两种立场中找到一个折衷点，一般来说，最先提出这一建议的人，在让步过程中的损失最小。当一回老练的大律师。在反驳对方提议的时候不妨这样说：“在我们接受或者否决这项建议之前，让我们看看如果采纳了另外一方的建议会有哪些负面效果。”这样做可以在不直接否定对手建议的情况下，让对方意识到自己的提议是经不起推敲的。先行试探。在做出决定之前，可以通过某个人或者某个可靠的渠道将你的意图间接传达给对手，试探一下对手的反应。出其不意。要通过出人意料地改变谈判方式