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大客户部经理岗位说明书 　　　　大客户部经理岗位说明书职位名称大客户部经理所属部门大客户部直接上级市场营销部总经理直接下属大客户管理员编写日期20xx年6月审 核 人　　对商户、导购人员的严重违纪行为，如超过楼层经理的管理权限，市场部经理要对违纪事实及时进行了解，在审核无误后，按《市场管理规范》的要求严格行使处置权，如不能及时予以处理的，给与罚款100元的处罚，对于超越自己权限的违纪行为，要及时向上级领导汇报，并出具处罚建议，如不能及时予以汇报并出具处罚建议的，予以处罚100元。?工作目的为了实现公司的大客户发展战略目标，扩大大客户规模，提高大客户质量，负责建立并完善公司的大客户开发、管理体系，提高大客户服务水平。工作职责1. 依据公司的年度经营目标、经营计划及市场营销部的年度工作规划，拟定所分管部门的年度工作规划及实施方案。　　十每周一向董事长办公会出具《市场摊位转让情况分析表》，该分析表除应了解具体摊位转让金额外，还应对商户转让摊位的原因、后接手人是否具备相应的能力和资格等调查清楚。2. 负责制定大客户发展战略及大客户年度开发目标。3. 负责制定公司大客户开发、营销和管理制度及工作流程。4. 负责对大客户的日常管理： 组织建立省分公司的大客户档案及信息资料库；  随时跟踪大客户业务，定期对大客户进行统计分析和价值评估，编制大客户评估分析报告；  负责组织对省级大客户的售后服务，及日常维护工作。 　　根据本部门的年度人力资源及行政后勤管理目标与年度工作规划，拟定并实施部门的年度、月度、周工作计划，每月准时提交本部门的工作计划与工作总结给总经理;5. 大客户开发：　　负责对同行业公司的一些业务动作模式进行搜集，总结对方的优秀经验，及时与公司企划部协商，对本部门的工作进行有效改良。　　还在找常务副总经理的岗位说明书吗，下面为大家搜集的一篇“常务副总经理岗位说明书”，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友! 搜集大客户市场资源，建立目标大客户信息资料库；  对跨市、跨省大客户做项目分析，组织项目开发和商务谈判，协调各地市分公司解决处理相关事务，确保对大客户接口的惟一性。 　　管理并协调好与施工单位、监理公司等工程各方的关系;协助公司做好供应商的资质审查，甲供材料、物资供应落实等有关工作。6. 负责对全省各地市分公司的大客户工作进行指导与监督。7. 负责本部门人员的管理工作： 负责对本部门员工进行业务培训、业务指导；  制定本部门季度/月度工作计划、确立工作目标、分解工作任务、进行工作总结；  负责本部门员工日常工作监督管理及绩效考核并做出相应的奖惩建议。 重要工作联系1. 内部联系：总部市场部、各地市分公司市场营销部　　答：应当每月至少抽查一次并填写《上换货抽查表》，见附件4《上换货抽查表》;行使各类申请二审权时，应当做到真实并认真、完整审查与填写有关申请表，对于填写不全或所报虚假的，应及时指出并对责任人进行处罚。　　督查督办督促、检查各岗位工作的完成情况及各项规章制度的执行情况，并将结果 和建议上报。 政策咨询负责有关人才工作政策及内部管理制度的咨询。2. 外部联系： 海南省通信管理局；  既有及目标大客户。 任职要求1. 教育背景： 大学本科及以上的学历；  市场营销、、工商管理、通信及相关专业。 2. 知识技能、专业证书： 熟悉各电信运营商的产品及相关资费政策； 　　 根据总公司、安装部制定的安全、质量、环境和各项经济指标、目标，认真制定本部门的目标和措施，确保各项经济指标、目标的实现。 具备极强的公共关系、商务谈判和综合分析判断能力；  熟悉现代企业市场营销管理理论及管理框架；  具备良好的管理能力、沟通能力和协调组织能力。  具备良好形象、气质，较强的亲和力。 3. 工作经验： 3年及以上的电信行业市场开发、销售工作经验；  具有独立运作大型电信开发项目的经历。 4. 其他要求： 无。