柏景苑项目销售现状分析跟下一步销售建议方案计划.docVIP

柏景苑项目销售现状分析及下一步销售建议方案 进入11月份，柏景苑项目通过富盈房地产及我司努力营运下，上月取得达30套住宅销售的良好势头，在值得庆贺的同时，项目自身亦出现其他销售问题尚待处理： 项目销售问题： 住宅销售不平衡： 由于前期项目推出市场时未能对住宅销售加以控制，致使本项目房型销售出现较大的差距。 柏景苑住宅销售表（至2004年10月31日） 项目　 单房/一房 二房 三房 其他 合计 销售套数 18套 44套 7套 2套 71套 销售总额 ￥2,536,896 ￥8,876,690 ￥2,172,781 ￥1,230,623 ￥14,816,990 根据上表统计，柏景苑由开售至今住宅销售主要集中为一房及两房单位，小单位销售占楼盘销售率87%，比例较大。而三房销售仅7套，占三房销售率的4.32%（三房总套数为162套），如何解决三房销售将为柏景苑下一步重点工作。 项目宣传力度不足 楼盘对外宣传只局限于周边信息推广，根本未能在市场上产生良好的认知度，现时本项目销售主要为周边客户，其他区域客户对本项目根本不知道/不了解，本月住宅销售不理想便是一个好明显的情况，当周边客户购买力达到一定程度时，项目便出现滞销的情况，为此，如何加大项目宣传将为今后推广重点。 售前/后服务不足 据本人前期观察所得，由于销售人员在前期销售缺少良好的培训（或者培训力度不足），销售人员在接待客户时常出现对