白酒营销推广方案计划.pptVIP

郎酒河南市场营销规划与郑州市场推广方案 客户：四川郎酒集团 提出：北京盛初营销咨询公司 时间：2006年4月12日 本案结构 1.1 郎酒主要市场基本情况 1.2 郎酒主要市场基本情况 1.3 郎酒主要市场基本情况分析 品牌表现： 主导品牌高端以茅五剑为主，中档品牌以宋河、老白汾为主，中低端以黑土地、仰韶、河套、古井为主 中高端竞争格局整体表现稳定，中低端各区域表现差异较大 老白汾酒通过核心消费群体的推广市场效果非常有效，产品－价格组合比较集中 郎酒有一定影响力，局部市场表现一定优势 价格表现： 整体上来看中高端产品有相当的消费基础 郑州市场中高端价格结构比较完整，各区域价格以30－100元为主导价格 3年新郎酒的价格适应性较强（中高端消费市场的统一性），红花郎从三级区域来看高端团购渠道渗透效果明显 消费表现: 香型以浓香为主，清香、酱香有普遍接受度 度数以中高度为主 省会、地级、县级三级市场对酒的消费跟风现象相对较强，从中高端表现尤其明显，说明河南市场炫耀性消费特性强 新郎酒有口感较“冲”的反映（商丘、漯河） 结论： 郎酒在中高端与中低端市场均有较大机会，红花郎以团购渗透中高端，新郎酒以3年主攻中档市场具有整体性的联动效果，常规郎酒产品借助整体影响力加强节日促销实现渠道销量 整体布局与区域突破是郎酒河南市场的主体目标 2 郎酒河南重点市场区域特点与销售表现分析 3.1