澳洲奶粉大陆营销推广项目方案计划2012713.pptVIP

价格定位 价格通常是影响交易成败的重要因素，同时又是市场营销组合中最难以确定的因素。 企业定价的目标是促进销售，获取利润。这要求企业既要考虑成本的补偿， 又要考虑消费者对价格的接受能力，从而是定价策略具有买卖双方双向决策的特征。 初期定价策略： 目标收益策略 其目的在渗透市场，稳定而有效地占据市场空间。亦即此种订价策略以提高市场占有率为最主要目标，营销利润反而退为次要目标。相对平稳，投资风险较低。 目标收益定价法又称投资收益率定价法，是根据企业的投资总额、预期销量和投资回收期 等因素来确定价格。假设项目总投资额为10万元，投资回收期为3个月，预计销量为900罐， 企业固定成本为80元。则采用目标收益定价法确定价格的基本步骤为： (1)确定目标收益率? 　　 目标收益率=1/投资回收期×100%=1/3×100%=33.3% 　　 (2)确定单位产品目标利润额 单位产品目标利润额=总投资额×目标收益率÷预期销量=100，000×33.3%÷900=37元 (3)计算单位产品价格 单位产品价格=企业固定成本÷预期销量+单位变动成本（？）+单位产品目标利润额 =100，000÷900+？+37=148+？元 按既定策略：预留利润空间，提高市场占有率，对经销商相应做出让利，预计供货价格为130-150元之间。 价格策略验证 进口一线品牌 美赞臣安儿宝A+ 婴儿配方奶粉 1段 900g/