安世亚太专业销售技巧教材教本.pptVIP

Write By: Julie HeData:2006.03. Sales Meeting in CD 《专 业 销 售 技 巧》 目 录 引言 1. 客户决策循环 2. 销售活动循环 3. 项目推进循环 4. 什么是销售 一. 顶天立地做销售 1.销售技能概述 2.销售者的职业操守 3.销售素质与理念 二. 成竹在胸见客户 1.开场技巧 2.销售用到的体相学常识 2.长期的事前准备 3.短期的事前准备 三. 条分缕析泡客户 1.人性的各种分类方法 2.什么是EQ 3.不同社交类型客户分析 4.客户信息收集和管理 四. 细致入微降客户 1.如何接近客户 2.如何掌握客户 3.如何发展内线 五. 方法得体炫产品 六. 至诚至智化异议 1.如何排除异议 2.成交技巧 七. 善始善终现服务 引言－1.客户决策循环 引言－2.销售活动循环 引言－3.项目推进循环 引言 学习一个程序，就是给出一系列结构严谨的技巧，它可以重复使用，并且是可以预测的。 一个完整的程序的最大好处是当你按照顺序应用那些可预测、可重复的技巧时，你可以评价自己的成绩。 只有评价，才能确定。 引言 灵活应用销售循环图的八个自我省视问题： 1.客户处在哪个阶段？ 2.你自己应提出什么样的问题？ 3.你预计的优势和劣势如何？ 4.竞争对手预计的优势、劣势如何？ 5.你预计会从客户那里听到何种拒绝？ 6.如何调整