白酒营销模式的变革__齐红旗.pptVIP

齐红旗 营销四要素 变革的驱动力 生产过剩 世界的飞速发展 消费者理性化越来越高 消费者的差异化需求 企业和消费者的信息差距越来越小 ——人的生活越来越好 企业的变革总是从痛苦开始的 白酒的发展历程 1988年以前：当县长办酒厂的阶段 1988年-----1994年 ：白酒夕阳论阶段 1995年------2001年 ：白酒朝阳论阶段 2006年------2010年 ：白酒多赢论阶段 水深火热有利于企业成长 除了死了的以外 营销模式的变迁 承销制 深度分销 盘中盘：分前盘、后盘 直分销模式 传统承销制 超级经销商出现的时刻来了！ 深度分销 深度分销是企业直接渗透到零售终端，全面掌控零售网络的销售模式。两个突出的特点： 一是将分销商由承销制改变为配送制，由利润报酬转为佣金报酬； 二是扩大了企业对通路管理的幅度，由过去仅注重管理分销商这一层面延伸到零售终端的管理，承担起终端开发与终端促销的职责。 深度分销的局限性 酒店终端的复杂性远远大于零售