团队营销方案计划稿.pptVIP

团队营销方案 长城证券晋中营业部 2012年3月15日 基本理念 营销客户循环图 营销服务标准化+个性化 学习总部的服务模式，给客户建立理财套餐等。 标准化：一方面是避免出现客户经理服务混乱及客户适当的维护，降低客户经理维护压力，同时更好的展开营销； 个性化：突出每个人的特长，形成公司+客户经理特有的营销服务优势； 建立以客户为中心的营销理念 期货 股票 基金 债券 理财产品 其它 挖掘公司总部的优质资源 走以客户为中心的标准化加个性化的投顾营销路线。为下一步打造客户理财一站式服务做准备。 让工作变轻松而快乐！ 看见我在玩，其实我在工作； 看见我在工作，其实我在玩。 第二部分 客户经理客户开发合分模式 合分模式的概念 独立业务单元（定点银行）+团队合作单元（周未的股民沙龙） 运作基础： 市场化+标准化+执行力 不折不扣执行+数据说话 建学习型团队 客户经理日常专业培训,打造综合性的理财团队. 第三部分 需要公司支持情况？ 答：…… 我们将打造证券业投资者”幸福指数”最高的证券公司! 二,合伙制营销方案 需解决问题 客户分配? 利益分配? 营销效果 * * 统一思想 资源整合 专注营销 差异服务 合作共赢 投顾+营销 传统+网络 标准+个性 评估+反馈 执行到位 支持+考核 客户开发 客户服务 客户转化 资产量 有效户 3 12月 11月