个银产品销售技巧跟坐销跟转介绍的技巧(ppt 34页).pptVIP

坐销和转介绍之间的关系 学会两条腿走路 坐销不是目的，坐销是转介绍的开始 Questions? * 19世纪淘金热的启示 个银产品销售技巧——坐销法，转介绍法 什么是销售 销售就是在最短的时间内，用合适的价格把任何产品卖给相关的人。 销售的对象——客户 谁是我们的客户 我们的客户需要什么 我们能向客户提供什么 我们怎样为客户提供更多的价值 明确这几个问题以后我们才能找到我们的客户，并为他们提供服务 销售前的准备 穿着 明确目标 态度：不是对手，是朋友 声音与笑容：有感染力，亲和力，不卑 不亢 知识：对我行各种个银产品的了解 如何进行销售 客户开拓法 第一种： 陌生拜访法 第二种： 坐销法 第三种： 电话预约访法 第四种： 转介绍法 何为坐销 坐销不是让你“坐”着销售 坐销是一种最传统的直接面对客户的销售模式，也是最简单的销售模式。 积极的态度是坐销成功的关键 坐销客户的选择 目标客户的标准：稳定的职业 ，稳定的收入，稳定的社会关系 通过视觉、听觉和感觉来仔细寻找相应的目标客户 衣着：时尚职业装，朴素工作装 外貌：端庄干练 ，淳朴理性 交谈：知性阔达，温婉求知 坐销应注意的问题 赞美不露痕迹 微笑，语音语调 寻找完美的销售借