河南振兴置业_郑州航海东路项目营销推广方案计划_78ppt.pptVIP

五、写字楼篇 ——充分挖掘市场，抢占市场空白点，占领区域制高点 果岭 ·国际中心 产品建议 我们要做的 在这里我们的对手只有自己 1、面对国内外名企客户， 依据所需制定个性化贴身服务，如商务专车出 租、接送、高档餐饮配套等； 2、利用高尔夫概念，定期举办高尔夫友谊赛，体现项目高尔夫高尚理念； 3、面积设计：在自由分割前提下，以90㎡、130㎡为标准单位； 4、充分利用项目景观优势，设立空中观景台。 客户寻找 自住客户 投资客户 客户类型 开发区内财会、软件、生物工程类等中小企业； 符合享受税收政策的高新企业； 加工区、保税区外贸企业办事处； 国内外知名企业开发区代表处…… 看好区域发展的有一定积蓄的原住民； 专业炒房客； 小企业过渡型办公处； 分布区域 经济开发区为主、市区及郑东新区为次，还有部分其他地市及省外客户 区域内格林山庄、理想城已开发小区业主，城中村投资客； 对区域充满前景的市内投资客； 外地市专业炒房客。 六、推广策略 策略要点： 1、对产品的核心优势进行精炼，并赋予一个区别于竞争品牌的“记忆点”（果岭生活），然后全力释放这个“记忆点”，让“记忆点”自己与目标消费者进行对话，从而占据目标消费者的心智。 2、短期内联合区域内主流媒体进行密集型、立体