寿险营销员的十大重疾.pptVIP

1、重大疾病保险中，10种重疾你记住几个？ 2、你这三个月共卖了几份重疾险？你觉得重疾险对于客户重要吗？ 3、如果你现在一份也没卖出去，你有没有想过，其实你就得了“营销员重大疾病”呢？ 二、没有一套有效的推销公式 指患者有持续性的拜访恐惧症，甚至心绞痛的症状。 三、学力不足 四、售后服务不佳： 五 、话太多 六、活动量不足 七、奋斗目标不明确 八、信心严重受伤 九、时间管理不良者 十、形象不佳 寿险营销员的十大重疾 ①未养成良好的工作习惯 ②没有一套有效的推销方式 ③学力不足 ④售后服务不佳 ⑤话太多 ⑥活动量不足 ⑦奋斗目标不明确 ⑧信心严重受伤 ⑨时间管理不良 ⑩形象不佳 * 寿险营销员的十大重疾 一、未养成良好的工作习惯 指因习惯不良而导致业绩时好时坏， 其诊断必须同时具备下列三条件： （1）活动管理不佳 （2）拜访量不定期异常增加 （3）典型的出勤不良 指因太聪明、太有经验，导致永久性学习神经机能障碍者。所谓永久性学习神经机能障碍，是指进入中国人寿6个月后，仍遗留下列残障之一者： （1）植物人状态 （2）一肢机能完全丧失 （3）不会学以致用 （4）丧失言语功能 指业绩慢性且不可复原的衰竭，对于售后服务事项，必须接受主管定期催讨相关文件者。 1、热忱的寒暄 2、设身地为客户着想，关怀