世联青岛莱钢建设凭海临风销售执行方案计划.ppt

【形象定位】 【客户定位】 【竞争环境】——本项目入市时，胶南仍有较大推盘量，多数项目已经在市场中占有一席之地。 主要竞争项目的后续供应总量超过70万平米； 在本项目入市阶段，将面临多数项目同时的销售竞争。 【竞争环境】——我们的竞争项目，基本都采用异地分展场、看房车＋本地实景展示的方式 【竞争环境】——异地通过短信加报广轰炸，之后带客户到项目现场参观实景，对于成交促进很大 【项目进展】——本项目6月开始市场亮相，今年销售期将缩短，且年底才能达到实景展示条件 我们面临的营销问题 【核心策略下不同战场的策略表现】 莱钢战场出奇制胜 胶南战场稳扎稳打 异地战场持续跟进 目的：莱钢内部客户的购房意向直接释放为购买力 时间：8月16日 邀请人员：莱钢已登记客户，莱钢日报记者 工作配合：优惠方案、推出房源 目的：正式积累客户，营造社会影响力。防止意向客户流失，快速辨别客户诚意度 时间：8月23日 邀请人员：胶南及异地已登记客户，媒体 核心主题：项目介绍，VIP增值卡推介 软文力度—— 中强度 硬广力度—— 高强度 目的：集中认筹之前，高调传播项目信息，提高市场知名度，加深客户对项目的了解，增强客户信心 时间：9月初 邀请人员：开发商、建筑设计公司、景观设计公司、广告公司、营销顾问公司等合作团队，媒体配合 核心主题：对于项目规划理念、产品设计、园林设计的说明，对滨海生活方式的宣