铁三角耳机校园营销整体方案计划.docVIP

2011年4月22日星期五 第一章 我们的整体战略和策划 通过对耳机市场现状和发展趋势的总体分析，考察和调研铁三角耳机在大学生市场的情况，并结合了解到的相关资料提出铁三角耳机在大学生市场的推广营销方案，从而扩大铁三角耳机市场占有率。 第二章 我们主打大学生市场的原因 从目前大学生自身的现状分析，目前在校的大中专学生基本都是“80、90后”的，他们重视质量和品位，却不是传统意义上的品牌和款式；在乎价格，但价格又决非是限制消费的首要因素。他们不会在意是否大多数人接受而只在乎自己是否喜欢，对物超所值的理解远比长辈们深刻得多；在购买习惯和倾向性上，倾向于高端高质量品牌，但是在价格上则只能接受低端价格；他们在一些“贵重”产品的购买方面，购买的决策中心可能是父母而不是自己；他们是青春和文化的结合体，他们对于周围的事物有着强烈的关注，尊重社会美德，关注公益事业，他们追求浪漫、新奇、变化，喜欢挑战；他们具有较高的学历和综合能力，使得大学生未来将成为许多企业最为重要的客户或合作伙伴；他们相对集中的区域，可观的消费能力，以及相对宽松的竞争环境，使得企业在校园市场较社会而言还有很大的作为；他们未来所拥有的巨大消费能力，使得大学生群体在不久的将来会成为大多数企业所追逐的最重要消费群体等等。 第三章 调研 3.1调研背景 近年来，随着生活水平提高、娱乐生活逐渐丰富及各种掌上娱乐设备逐