江苏镇江亿都国际建材城_全程营销推广方案计划_121ppt.ppt

四、项目SWOT分析 优势分析 项目体量较大，规模上树立信心。 项目展厅与街铺相结合，丰富了产品的多样型，扩大了客户的选择范围。 项目地块为原木业市场，有一定市场基础和知名度。 项目地处区域高地，有利于形象塑造。 项目紧临城市交通要道“丁卯桥路”，交通便利 劣势分析 镇江发展起步晚，受南京、常州、扬州辐射严重，人口外流严重。 项目周边商业氛围差，沿街商铺空置率很高，项目周边无居住氛围和商业氛围。 现有建材市场经营不温不火，自营户购买可能性很小。 义乌小商品城地段及推盘时间抢占先机。 机会点分析 镇江房地产的快速、稳定发展，带来建材装饰的刚性需求。 丁卯区大力开发，住宅大盘涌现，多个商业项目即将开发，促使区域商圈形成。 目前城区内8个建材、五金市场，在规划上、业态分布上、地理位置上、租金上都有缺陷，本项目可利用其缺陷，抓住整合市场的机会。 金桥装饰城和镇江装饰城等市场有拆除的传言，促使商户关心新市场。 威胁点分析 一、操作时可能会遇到的问题 在计划开盘时间内，积累客源不足； 周边地块重案齐发（两年内约有70万平方米的商业体量推出），抢夺客源； 竞争各案恶性竞争，须不断调整策略及价格； 丁卯桥路广告位抢夺不下，气势竞争不足； 项目无主力店，市场竞争力不足； 沃尔玛不进驻沃得，区域商业气氛冷淡； 这么庞大的建材市场经营前景不看好。 二、销售时我们会面临的问题 客户对同性质产品的比较；（包