慧眼识鹰-销售人员选拔跟招聘2天课程.ppt

课后作业 优秀的销售人员是什么原因选择了我们企业？ 我们企业优秀销售人员的共同特征是什么样的？ 我们企业在招聘过程中销售人员的筛选比例是多少？ 优秀销售人才的5种维生素 优秀销售人才的5种维生素 优秀销售人才的5种维生素 优秀销售人才的5种维生素 优秀销售人才的5种维生素 课后作业 你企业内部的销售人员需要具备那些最重要的3个销售维生素？ 在招聘过程中你如何发现这些维生素？它会表现在那些方面？ 请设计加拿大皇家警察招聘电话监听人员的条件和标准? 销售人才的招聘心理测试 销售人才的招聘心理测试 销售人才的招聘心理测试 课后作业 如果你的销售人员够30以上的数量，测试优秀者和其他人有什么差异。 观察你的优秀人员的身体语言和其他人有什么差异。 改善你的销售人才招聘流程 改善你的销售人才招聘流程 改善你的销售人才招聘流程 改善你的销售人才招聘流程 改善你的销售人才招聘流程 改善你的销售人才招聘流程 行为事例的重要元素( STAR ) 情况( Situation )或任务( Task ),即S、T －－为什么会发生? 行动( Action )，即A －－怎样应付？作出了什么实际行动？ 结果( Result )，即R －－行动的成效 无效的行为事例——假行为事例( False STAR ) 含糊的叙述： ——应征者侃侃而谈，却没有具体说明的实际行为