互联网人员营销宝典跟营销的本质.pptVIP

互联网营销宝典 医管家-张强 --营销的本质 前言 一、通过对本课程的学习，大家重新认识营销。 二、如何对用户进行分类，进行按需营销。 三、企业在满足短期效益的前提下，如何通过营销进而长远发展，基业长青。 课程目标 前言 课程结构 P:大家对营销的理解有误区，只是在做吸引顾客的工作。 R:户外广告吸引眼球不交心，企业销售模式以及极端追求效益导致的 营销的本质 区别与推销 满足顾客需要 营销短视症 如何保留顾客 抓住用户痛点研究改进 需要，欲望，需求关系 广义理解竞争对手 目 录 C O N T E N T S 1 营销的本质 一、营销的本质 讨论：你觉得什么是营销？（2分钟） 一、营销的本质 人们对营销的理解就像是青春期的孩子对性的理解一样：每个人都在谈论它，但是没有人知道该如何去做；每个人认为别人都在做，所以每个人都说自己也在做。 台湾铭传大学 杨俊明教授 营销是广告？ 营销是搞活动？ 营销是促销打折？ 营销是销售？ 一、营销的本质 一、营销的本质 中国大部分企业对于营销，更多的是关注广告的投放-----吸引顾客。 那问题在于如何留住用户呢？ 一、营销的本质 比如国内酒店退房服务 服务态度一般不信任顾客 查房确认是否消费 房卡丢失要赔款 一、营销的本质 信