红茶营销方案计划.ppt

产品 80S 90S 产品卖点以“红茶、滇红茶、有机茶”为卖点，结合传统滇红茶口味及功效，加有机茶健康理念为核心卖点。抓住80s90s消费需求，注重品质和高性价比的特性做为产品核心 罐装市场人群定位 人群分析 罐装推广核心 B D A C 产品定位 产品定位明确为中高端茶品，少而精，特级茶、健康茶 站内推广 CPS联盟（购物返利）、CPC（点击付费），各类站内推广手段，试投，之后的投资回报率计算决定推广方式 站外推广渠道 80s、90s触媒习惯，微博、微信、豆瓣、今日头条、问答、百科等，以及一些健康、健身论坛软文发布 主盈产品 利润空间乐观、消费人群及价格适合绝大多数人群，在保证口味的前提下“有机茶”成为最大的竞争力 推广分析 1 2 访客质量优，其中男性较多，符合有机茶消费群体，商品品质整体水平比天猫高，合适产品品质诉求 流量最大，客单价低，站内推广渠道多，用户数量最多，90s用户占据大头，其中也不缺淘宝转流至天猫的用户 京东商城 天猫商城 销售渠道 罐装主要销售渠道 3 流量最小，客单价中等，客群质量最高，全球品牌， 亚马逊商城 追求品质的80s首选，亚马逊、京东追求性价比的90s首选，天猫 红茶 红茶知识 红茶，英文为Black tea。红茶在加工过程中发生了以茶多酚酶促氧化为中心的化学反应，鲜叶中的化学成分变化较大，茶多酚减少90%以上，产生了茶黄素、茶红素等新成