顶尖高手《一分钟销售技巧》.pptVIP

9秒销售 技巧 二十一世纪文盲新定意 一.不会说英文 二.不会开车 三.不会电脑 四.不会沟通 这些都不是…… 是二种人 一是;没有学习的 能力 二是;不在学习 我们的销售对象有二种人 男人 女人 我们做销售首先销售的是我们自己 如果客户不喜欢你 如果客户很讨厌你 如果客户不接受你 那我们该怎么办呢? 如果一个陌生男人与我们沟通到接受我们这一过程要36秒 那么一陌生的女人需要多少时间来接受我们呢? 9秒 客户见到我们的第一眼是; 一;形象 二;微笑 仅仅1秒的时间,却有70%的重要性! 观察对方并说出第一句话 观察-------发现对方身上的赞美点 说话-------赞美对方 我们见到每个人都要从他身上找到3点值得我们去赞美的地方 赞美就一定要赞美到“点”上 头发 额头 眼睛 鼻子 脸型 耳朵 身材 手指 气质 微笑 心态 工作 能力 素质 …… 赞美的方法 1直接赞美法 2间接赞美法 3询问式赞美法 4名人式赞美法 ５习惯性－天天赞美 话述演练 头发---------如果我是洗发水公司的,我一定找你做代言人,你的头发太美 了.------------您的发型在那里做的?真是好看! 额头------像您这样的额头都是聪明的象征,又宽又大! 眉毛