上海客万乐邮购公司发展战略中期报告知识课件.pptVIP

Quelle公司及其主要竞争对手定位分析 产品个性化 低 高 高 产品价格 OTTO Mecox Lane 3-Suisess Quelle Quelle公司应 采取的扩张战略 解释：定位于产品高个性化和高价格的企业尽管RR较低，但产品利润率高 定位于产品低个性化低价格的企业通过数量优势获取利润，因此认为 这两类企业将更具有生命力。Quelle公司应选择向这两方面进行重新定位 图示说明：图中所标产主 要以服装为主 中国邮购行业竞争将加剧，所占零售市场份额将继续加大 以日本企业为代表 的第二批零售企业即 将进军中国邮购市场 具有政府背景的企业 凭借雄厚的资金实力 和原有的客户基础加 快向国际化管理全 面接轨 现有实力相当的 邮购企业加大对 市场的投入 目前中国邮购市场 处于平静期，但激 烈竞争马上将到来 Benchmarking： 美国邮购零售业占其零售总额的5%，而目前中国只占0.3%左右 收入模式 邮购商品销售收入 广告收入 邮购支持服务收入 成本模式 DM成本 产品成本 交易系统成本 管理费用 目录 执行总结 邮购业零售所处的零售业背景 中国邮购行业分析 Quelle公司的SWOT分析 竞争策略初探 上海客万乐邮购公司发展战略 中期报告 目录 执行总结 邮购业零售所处的零售业背景 中国