业务需求型用户营销方案计划.docVIP

业务需求型用户推广方案 目标用户群： 业务需求型用户指贡献专长是为了给自己拉业务的用户。 用户特征： 需要拓展新用户的中小型企业，没有品牌知名度，用户较分散，推广经费有限。 典型用户群体： 服务业：培训行业，咨询行业，家教补课，装修行业，期货，股评，律师、会计事务所，诊所，药厂，旅行社等。 产品：原材料、饰品、配件。。。 区域： 在重庆本地拓展。 业务需求强度： 1)、有网站并购买广告的企业； 2)、在报纸登广告的企业； 3)、有网站的企业； 4)、即没网站也没登广告的企业。 主要特征： 所属行业有较专业的知识，有现成的专业资料。 营销目的 发展“秀专长，带业务”型企业； 塑造“专长＝蚁集网”品牌。 关键利益、全面利益的描述： 带来有明确需求的访客； 2) 促成访客转化为客户； 所有企业网站和广告都只宣传自己的优点和产品特色，而很少为用户提供免费的专长知识。蚁集认为最佳的商业模式是：让用户免费获取有用的专长知识的同时，也展示了企业的专业水平，提高了用户对企业的好感度和信任感，从而促使部分需求强烈的用户转化为客户。这是一种区别于传统网站的全新商业模式，毕竟，只有先给别人好处，别人才会给自己好处。 面向不同利益诉求蚁集将度身定做不同模板，方便企业展示专长，吸引用户，实现价值。 免费， 上手容易。 其它：和员工或熟客沟通 4.定位及口号： 定位：实现专长价值的平台 口号：待定 收费模式 网站联盟：如果营长要加入蚁集的网站联盟去共同推广，要支付广告代理费用； 数据挖掘：蚁集提供后台统计工具，让营长明白客户关心的要点在哪里； 增强的功能，提高成交率的模板：比照游戏中的装备收费。 推广策略： 先在重庆发展； 先发展培训、咨询类公司； 推广部门线下发展，用人情或根据报纸广告拉该行业需求最强烈、业务专业程度较高的用户来建站；（由于建站后，要和百度搜索结果中的其它网站竞争客户，所以必须要将站建得足够专业，服务足够好。况且，大本营名字是唯一的，我们当然要选择最好的一个公司来建营。） 建成后，推广部门在线上进行论坛推广，免费的网络营销教材等推广，发展更多的同行业用户来建站； 再在重庆用会议营销、培训营销的方式发展其它行业的用户； 在重庆成功后，依此去北京、上海、广州等一线城市发展。 推广步骤： 日期：自12月17日开始 区域：重庆市 实施步骤及负责人： 线下推广负责人：郑中俊 线上推广负责人：张楚炎 所需资源： 人员：线下2人，线上1人。 资金：无特别增加的预算开支。 程序开发：适宜该行业的模板。步骤： 在培训行业找到需求强烈的用户； 开小组会，了解其展示专长的要求及业务流程； 参考业内较成功的竞争对手网站； 设计有吸引力的模板，成为培训行业的首选建站工具； 开发完成。 在模板开发完成前，应致力于作好培训行业的售前准备工作，例如获取名单，建立联系，需求调研等。 附件：蚁集网思路 面向营长的核心价值是实现专长价值的平台，面向普通用户的核心价值是获取专长价值； 必须通过良好的运营打造出“专长”文化和品牌，否则就成了建站工具。建站工具这个领域有太多竞争对手，产品开发不是我司的核心竞争力，但良好的运营能力将成为我司核心竞争力； 在广告管理系统出来后，业务模式可增加“秀专长，赚导购”模式，主要用户群是精于某一项目的网络创业者，例如歌迷（赚sp下载），游戏迷（赚点击广告）等。 在专长交易系统出来后，业务模式可增加“秀专长，赚专长”模式，主要用户群是各行各业的专家级用户。 先致力于一个一个行业的发展成熟，之后再以蚁集网的整体形象面向普通用户宣传，告知“专长＝蚁集”的品牌形象。