永定河孔雀城英国宫2015营销方案计划.pdf

2015年永定河孔雀城英国宫 . 营销方案 1 目录 PART.1 14年营销总结 PART.2 15年市场分析 PART.3 营销任务梳理 PART.4 15年营销策略 PART.5 销售团队保障 PART.6 一季度执行方案 2 目录 PART.1 14年营销总结 PART.2 15年市场分析 PART.3 营销任务梳理 PART.4 15年营销策略 PART.5 销售团队保障 PART.6 一季度执行方案 3 1 Part.1 14年营销总结  整体市场变化  销售情况总结  策划推广总结  成交客户变化 4 整体市场变化 │宏观政策变化 一季度政策严控，二三季度市场博弈，进入9月政策松弛成交量缓步提升 限贷放开：认贷不认房，二次以上购房门槛大大降低，置换、改善、改善性投资等需求将会被激发， 因限购而选择商住类产品的部分需求注意力被转移； 利率下降：央行2年内首次小幅降息，观望群体入市的积极性相继提高，被压抑的需求逐步开释放。 量价波动：2014年整体房地产市场成交价格上下波动，整体呈现下滑趋势； 以价换量：10月新政出台以后，成交量明显上升，但呈现以价换量的形式。 5 整体市场变化 │环首都市场变化 环首都经济圈的落实，市场区域分割明显，固安燕郊已不再是置业首选 购房客群严重分流：香河、廊坊、大厂的总成交量占64% ，表明固安，燕郊已不再是刚需、投资置业 客群的首选之地。 知名房企，低价吸引：香河富力、万科，孔雀城的进驻，形成强烈竞争，出现低价走量的竞争模式， 变相烘托了区域的关