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店铺丢失衣服没有好的解决方案 　　篇一：服装门店发现的问题及解决方案 　　关于粉蓝服装门店发现的问题及解决方案  　　在对阿波罗，通程百货，天虹三家粉蓝门店观察后发现的初步问题如下  　　1. 导购商品知识不全面  　　顾客进店购买，都希望能够购买到适合自己品味、肤色、体型的服装，但实际上大部分顾客对自己到底适合什么样的服装是不清楚的。导购人员的促销功能，并不是劝服让顾客被动购买，而是应该作为一名专业的服装穿着方案提供者，让顾客主动购买。服装的面料、生产工艺、价位、适合哪一类人群，都是导购员应该掌握的商品专业知识。  　　2. 销售术语不恰当  　　过销售术语，导购员应该向顾客传达3个信息：导购员对顾客的尊重和重视;该商品是该顾客的不二之选;不论顾客是否购买该商品，都欢迎顾客多看多试。我们常常遇到的情况是，一笔可能成交的交易，却因为导购员不恰当的言语而告吹。  　　3. 没做到顾客分析  　　一个门店的服装，虽然总体风格、价位相近，但是总会有一定的差别，价钱上有昂贵有便宜，风格上有沉稳有奔放，如果导购员对进店的顾客有一个基本的分析，即便是通过外表形成一个最直观最简单的感受，也会比冒然上前向其推荐的好。一个品牌的形象，不光是一个简单的商品形象，还有其他很多因素，其中也包括服务人员的形象。  　　4. 无二次推销  　　良好的二次推销，是建立在顾客购买当前商品的延伸促销上的，比如说顾客买了上衣，向其推荐相搭配的下装，或者告知顾客在某月某日有怎样的促销活动，对顾客有什么好处。这样的二次促销才有可能成功。  　　5. 告知顾客正确的洗涤方法  　　告知顾客服装的洗涤保养方法，同样是提高品牌形象的一个事项。真正的高档品牌，并不仅仅是因为其商品如何好，更多的是因为其口碑良好。而告知洗涤保养方法，就是要让顾客既买得舒心又用得放心。这样既做能降低门店的退换货率，让顾客少一次奔波之苦，又会使顾客有再次购买的可能。  　　下面对以上提出的问题浅谈解决办法  　　因为是要讨论在终端层面的解决方法。那么与总部的支持是分不开的，总部支持是中药，终端解决是西药，中西结合，治标又治本，疗效才能好。而终端要解决好问题，其关键点就在店长与督导身上。那么，如何做才能解决以上问题呢? 　　1. 提高员工重视度。很多常见问题，不是店员不会做，而是店员不想做或者不 　　愿意做。店长要做的，一是时时刻刻向员工强调什么事情应该做，二是强调这样做的重要性，三是这样做对他们有什么好处。因此有一套完善的门店激励制度是必要的。  　　2. 加强对员工的培训。制定完善的培训计划，第一条是让员工想做该做的，那  　　么这一条就是提高员工的能力，让他们会做该做的。  　　3. 忙时闲时区别对待。想做了，会做了，还要有时间、有精力做。这就要求店  　　长在一段时间内，要有明确的工作重心。忙时，重心偏向于销售;闲时，重心偏向于管理。让店员的时间和精力得到一个合理的协调，在闲时不断提高操作水平，在忙时就能应付自如。  　　4. 以身作则，潜移默化。再好的演说效果比不上亲自示范，只有店长以身作则，  　　起到良好的示范作用，才会使店员跟着去做。  　　5. 完善加强门店督导制度，做到巡店7步曲。1.店外检查。2.观察促销员。3.  　　巡查店面。4.跟进促销活动执行情况。5.进行现场辅导。6.与商店沟通。7.完成记录与报告。 　　篇二：服装店压货的解决办法 　　开服装店压货怎么办 原因分析及如何解决 / 　　XX-06-18编辑：刘飞 　　开了店衣服卖不动，压货很多，导致资金周转困难。出现这种情况直接原因就是进货快但是出货慢，其他原因包括你的店铺位置不理想，进的衣服不适合本地市场需求等，导致压货产生很多库存。  　　我开了服装店俩月，以前是专卖低价牛仔裤的，后面改了不全卖牛仔裤了，但是第一次进的一批货压了男女牛仔裤三百条，我该怎么办?处理也处理不掉，想让别人全部给我清了吧给的价格很低很低，我开的时间那么短真的不想亏那么多啊?我想问下朋友们，我该怎么办啊?怎样我才能少亏点，最好是别人能给我全清了，因为我需要周转资金!  　　像上面这位朋友遇到的问题，我想很多服装店主都遇到过，开了店衣服卖不动，压货很多，导致资金周转困难。出现这种情况直接原因就是进货快但是出货慢，其他原因包括你的店铺位置不理想，进的衣服不适合本地市场需求等，导致压货产生很多库存。  　　好的店铺位置不管是转让费还是租金，都是一笔可观的费用，占投资总金额里面的相当大的一部分，对于一些新入行的朋友们，知道了那些费用后，可能会被吓一跳(呵呵，我曾经也被吓到过)，所以新入行的朋友们大部分只能去选择位置偏的，租金便宜的。他们当初的想法估计是：“这