《7-初级—经营管理基础知识》-课件.ppt

保险网络（） * ?授课时间1分钟 ?按照胶片内容讲授 * ?授课时间3分钟 ?按照胶片内容讲授 ?讲师介绍举绩率的计算公式。 ?讲师介绍公式中相关名词含义。 ?本期出单人数是指某一时段团队举绩的人数 ?讲师板书：举例说明并在白板上计算： 某团队月初人数：20人 月末人数：18人 本期举绩人数：8人 计算结果：42% ?讲师介绍指标的含义 ?是反映某一时段全员劳动生产率的指标。能体察业务人员的拜访意愿，是衡量、考核团队能动状况的重要指标。 ?计算结果比例越高证明团队属员活动量越大，拜访能动性越强；反之证明团队属员活动量低，拜访能动性越差，团 队稳定性越差。主管应引起重视。 * ?授课时间2分钟 ?按照胶片内容讲授 ?讲师介绍人均件数的计算公式。 ?讲师举例说明并在白板上计算： ?讲师板书： 某团队月初人数：20人 月末人数：18人 本月出单件数：15件 计算结果：0.8件 ?讲师提醒学员：在本课程中关于保单件数的计算，其计算结果保留至小数点后一位，其余四舍五入。 ?该指标是反映某一时段属员展业成果（产量）的指标 ?计算结果越高证明团队属员拜访量越大，成交量越大；反之证明团队属员拜访量越低，主管应引起重视。 * ?授课时间2分钟 ?按照胶片内容讲授 ?讲师介绍人均FYC的计算公式。相关名词含义 ?讲师举例说明并在白板上计算： 某团队月初人数：20人 月末人数：18人 本月FYC：14000元 计算结果：737元 ?该指标能体现代理人收入水平，是反映团队稳定性的重要指标 ?计算结果人均FYC越高证明团队属员收入越高，团队也稳定；反之证明团队属员收入越少，团队越不稳定，主管应引 起重视。 * ?授课时间2分钟 ?按照胶片内容讲授 ?讲师介绍件均保费的计算公式 ?讲师介绍公式中相关名词含义 ?本期新单保费是指某一时期团队完成新单保费的数额 ?本期新单件数是指某一时期团队出单件数 ?讲师提醒学员：在本课程中所指新单件数均为主险新单件数（附加险、短险除外） ?讲师举例说明并在白板上计算 某团队某月完成新单保费数额：150000元 本月出单件数：:45件 计算结果：3333元 讲师提醒学员：在本课程中关于保费的计算，其计算结果保留至元，其余四舍五入 ?该指标反映业务人员拜访客户层次的高低，是评价业务人员展业技巧的依据。 ?计算结果数额越高，证明团队属员拜访能力越强，反之证明团队属员拜访能力差，客户层面低，主管应引起重视。 * ?授课时间2分钟 ?按照胶片内容讲授 ?讲师介绍业绩达成率的计算公式 ?介绍公式中相关名字含义 ?计划保费是指某一时期公司下达的保费任务数或团队打算预期完成的保费数额 ?完成保费是指某一时期团队实际完成的保费数额 讲师提醒学员：在本课程中所指保费均为期交新单主险保费（趸交、附加险、短险保费除外） ?讲师举例说明并在白板上计算： 某团队一季度保费任务数：360000元 1个月后实际完成保费数额：150000元 计算结果：42% ?该指标是反映个人业绩执行情况的指标，是业务进度的指示灯 ?计算结果比例越高证明团队任务完成情况越好，绩效越高，反之证明团队绩效差，主管应引起重视 ?讲师提醒学员：因各地条件、地域、环境不同，各地对高绩效团队的标准不一样，各地可根据本地实际情况自定标准。 ?授课时间2分钟 ?按照胶片内容讲授 ?讲师介绍人员增长率的计算公式，介绍公式中相关名词含义 ?期初人数是指某一时期开始时团队实有人数 ?期末人数是指某一时期结束时团队实有人数 ?讲师举例说明并在白板上计算： 某团队月初人数：20人 月末人数：18人 计算结果：-10% ?讲师提醒学员 1、在本课程中所有举例计算，要求学员与讲师共同完成计算，并核对计算结果。 2、在本课程中凡是计算百分率，其结果只取小数点后两位，其余数字四舍五入。 3、计算结果可能是负值。 ?讲师介绍指标的含义。 ?该指标是团队人力状况的指示性指标。 ?计算结果为负值表明团队人力正在减少，比例越高证明人力减少越多，应引起重视。 ?计算结果为零，证明团队人力零增长。 ?授课时间2分钟 ?按照胶片内容讲授 ?讲师介绍人员脱落率的计算公式，介绍公式中相关名词含义 ?本期离司人数是指某一时期与公司解除代理合同的人数。 ?讲师举例说明并在白板上计算： 某团队月初人数：20人 月末人数：18人 本期离司人数：4人 计算结果：21% ?讲师提醒学员：计算结果可能是零 ?讲师介绍指标的含义 ?该指标是反映团队增员和留存状况的指标，也是团队稳定性的重要指标。 ?计算结果比例越高证明团队离司人数越多，团队稳定性越差，主管此时应引起重视。 ?计算结果为零，证明团队无人员脱落。 让学员先消化刚讲授的几个关键指标的公式，在下一节课进行现场练习。 ?第一节课下课。 * ?授课时间6分钟 ?讲师发放《团队关