价格谈判幻灯片课件.pptVIP

价格谈判 ;平分差价并非公平 差价可以多次平分 自己不提但鼓励对方提 勉强同意对方提出的平分差价;平分差价案例1 顾客：这款多少钱？ 导购：170. 顾客：150吧。 导购：那不行，至少160.; 一女士看中某款产品，第一次来问价格，销售说9折。促销那天，问价格，正好老板在旁边，可能是比较急，老板就随口说了一句：8折给她吧。结果，该女士说考虑一下，然后就走了，以后再也没有来过。;逐渐减少让步; 顾客不跟着你的步伐走怎么办？;十分不情愿策略 ;上级权力策略 ;价格—时间分解 条件交往策略 提供附加服务 赠送礼品 时间压力 稀缺性压力 老顾客力量 最好的师傅 寻求同情 红脸黑脸策略 内部唱双簧 引入第三方 欲擒故纵;价格—时间分解（报最小单位价格）;使用条件交往策略