《第六天智胜老客户如何加保金裕》-课件.pptVIP

第七天 智胜老客户如何加保金裕 目 录 已购买过智胜客户的特点 智胜客户切入金裕的步骤 智胜客户切入金裕的话术 金裕产品说明 已购买过智胜客户的特点 认可业务员 认可平安 认可保险 有一定的经济能力 一般只解决了转移人生风险的问题 已购买过 智胜客户的特点 智胜客户切入金裕的步骤 对所有已购买过智胜的老客户发短信表示感谢和祝福，同时简单说明金裕产品 对于不同类型的客户运用不同的切入话术 列出已购买过智胜的客户名单 对已购买过智胜的客户进行筛选 对于有能力购买的客户，进行分类，并且准备对应资料及话术 三句话说金裕 五句话说金裕 第一步 整理客户名单 第二步 接触前准备 第三步 面谈说明 智胜客户切入金裕的话术 王先生，您好，您是我的老客户了，感谢您一直以来对平安和对我的信任。又到年底了，【理由】我们有一款平安客户专属的理财产品，非常适合您…… 理由1：又发了一笔年终奖金了 理由2：有没有考虑给孩子送一份新年礼物？ 理由3：在现在的经济形势下，我们最关心钱的安全性 理由4：我们第一步给人做了保险，您想不想也给钱做份保险呢？ 理由5：您的生意越做越大了，资金周转金额也越来越大了吧？ 金裕产品说明 金裕（相关话术） ① 话术----教育金话术 1、投资教育就是投资明天，投资孩子就是投资未来。 2、现在的社会，多读点书是很重要的，如果将来小明有能力读大学，但因为经济的原因使他不能完成，以致影响了他的前途，是很可惜的。一个完善的教育基金计划应该保障小明在接受高等教育时，一定有一笔钱帮助他完成学业。 3、教育金的特点是要交就要马上交，而且数额大，您一时可能还借不到。如果将来您的孩子有能力享受高等教育，而因为经济原因影响了他是很可惜的，所以一定要提前准备。 金裕产品说明 金裕（相关话术） ②话术----爱心传递话术 1、每位父母都希望呵护孩子一生，但由于自然规律我们都不可能做到。现在，金裕人生可以帮您照顾您的孩子和孙子，让您做到“我在，有我照顾你；我不在，我依然可以照顾你” 。让您的爱永恒！ 2、孩子小时，长辈用；孩子大时，自己用；自己老时，孙子用。这个计划是一个孝心接力赛，更是一个财富接力赛，它可以顺利的将您的爱、希望和财富交到第四代手上，一张保单实现四代富裕的梦想。 3、无论发生任何情况，这笔财富都可以安全转移到他的手中，照顾他一生一世……令他们一生无忧。 金裕产品说明 金裕（相关话术） ③话术——风险话术 1、人生有起有伏，但一个人无论多么有能力，有二种情况是不能控制的，一种是意外，一种是疾病。一旦发生这种情况，您就可能辛辛苦苦几十年，一夜回到解放前，创造贵族家庭的梦想就会落空。如果拥有我们这套计划，无论发生任何情况，都能保证您的孩子能拥有一大笔现金，为未来做好了经济准备，因此，创造贵族家庭从金裕人生开始。 金裕产品说明 金裕（相关话术） ④话术——养老成本话术 1、我们不知道我们能够活多长时间，活着就要花钱，现在人的寿命越来越长，因此我们也不知道到底需要多少钱才能保障我们的老年生活。金裕人生一无风险，二可获得可观的回报,是伴随您一生的财富，让您的老年生活无忧！ 2、假设您退休20年，每顿平均10元，光吃饭您就需要21.9万，这还不包括我们的衣、食、住、行和看病的费用。如果我们活得更久，我们就需要更多的生活成本，怎样才能保障我们的老年生活品质呢？如果您选择金裕人生，这将是一笔与生命同在的法定资产，只要您在它都为您提供终身的收益，照顾您一辈子！ 金裕产品说明 金裕（相关话术） ⑤话术——养老话术 1、我们都知道社保只能满足年老时基本生活开支，是“保而不包”。而商业保险可以提高您的生活品质，如果年老时想到处旅游，那就需要现在开始投资啦。养老投资跟其他投资不同，讲究保值和稳健升值。投资金裕人生计划，让您的资金保值增值，自己的晚年自己做主！ 2、俗话说“养儿防老”，但现在工作压力那么大，生活指数那么高，我们的儿女照顾自己的家庭已很不容易，何况以后还要供养我们？ 3、金裕人生就象养了一个儿子：您只要负责养他3或者5岁，他就可以每年给您一定零花钱直到终身，而且每两年保证给您XX元用于您自由支配……另外，您不用为他买玩具、不用担心他读书不好、不用担心他将来找不到好工作、也不用担心他讨的老婆好不好。您觉得养这样一个儿子好不好呢？ 4、我们都想老年时儿女孝顺，活得有尊严，但俗话说“久病床前无孝子”，孩子未来对我们怎样是我们无法掌控的。如果您选择金裕人生，就可以使您的钱成为资产，相当于我们为您准备了一部印钞机，儿女孝顺您，您可以多一笔钱享受生活；即使儿女不孝顺，平安也可以照顾您一生！ 金裕产品说明 金裕（相关话术） ⑥话术---资产传递话术 1、这是您现在的资产（画大圆），您拿出一小部分来作为金裕人生理财计划的投入（画小圆并在两圆交接部分涂上