价格策略依据(黄鹤楼酒)幻灯片课件.pptVIP

价格策略依据;主流价格区间1：30元～60元。 枝江白云边在此区间表现强势；主要满足中低档餐饮消费、一般消费层次朋友聚饮、家庭消费需求、中档礼品市场的需求；该市场需求目前满足状况良好，但消费者隐性需求与外在消费体现方面有问题，比如在60元左右的价格元素与场合满足方面认知比较模糊，另外，白云边和枝江在此区间的强势品种利益丰厚，但渠道利润微薄；从消费需求满足、通路流利空间、目前该段位主流品牌存在潜在盲点等方面来综合判断，此主流价格区间存在较大的价格区间进一步细分和消费者区隔认知调整的机会，如果区隔得当，这里将是主要竞争对手的命门所在。 ;主流价格区间2：75元～110元。 此区间是白云边极力攀升的价格区间， 但目前的几个品种表现均一般，枝江在此区间为空档，只在110元的边缘线有一个品种15年陈酒王，其他众多品牌在此区间表现平均，在此区间要争取领先，必须要有资源、品牌、品质、传播等系统性营销优势的满足，是黄鹤楼的机会市场和主导市场；此区间主要满足中高档政务、商务餐饮市场需求，中高档礼品市场的需求；该区间的消费需求的满足存在问题，本地强势品牌的该区间的主销品种价格略高，酒店加价后高达168元以上，对普通政务、商务消费来说高出约40元，外来品牌价格合适，但品牌和口感满足方面