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导购人员工作计划范文 　　篇一：新员工销售工作计划 　　最新销售人员月份工作计划 以下是本人为大家整理的关于最新销售人员月份工作计划范文的文章，希望大家能够喜  　　欢！ 为了进一步提高自己的工作效率及工作能力，特制定以下工作计划：  　　一、 对销售工作的认识：  　　1、 不断学习行业知识、产品知识，为客户带来实用介绍内容，更好为客户服务，显得  　　行业的专业性;  　　2、 先友后单：与客户发展良好友谊，转换销售员角色，处处为客户着想，把客户当成  　　自己朋友，达到思想和情感上的交融;  　　3、 调整心态，进一步提高自己的工作激-情与工作自信心;百倍(转载于: 小 龙文档 网:导购人员工作计划范文)认真努力地对待每一天  　　工作、每一个潜在客户的挖掘;  　　4、 去除任何客户拒绝的恐惧心理，对任何一个营销电话、任何一个潜在客户要自信专  　　业性的进行交流;  　　二、 对销售工作的提高：  　　1、 制定工作日程表;(见附表)  　　2、 一天一小结、一周一大结、一月一总结;不断查找工作上的不足，及时纠正工作的失  　　误，完善工作的整体效率;  　　3、 不断挖掘潜在客户、展示产品、跟进客户;乐观积极向上自信的工作态度才能拥有很  　　好的工作成果;  　　4、 每天坚持打40个有效电话，挖掘潜在客户、每周至少拜访2位客户(此数字为目标，  　　供参考，尽量做到)，促使潜在客户变成可持续客户：  　　5、 拜访客户之前要对该客户做全面的了解(客户的潜在需求、职位、权限以及个人性格  　　和爱好)，并准备一些必要的话题或活动去与客户进行更好的交融及相应的专业产品知识的应  　　付方案;  　　6、 对陕西盛山西盛江西盛河南省四大省市、县公路段单位负责人进行逐个电话销售，  　　挖掘潜在客户，跟进并对相关重要客户进行预约拜访;  　　7、 提高自己电话营销技巧，灵活专业地与客户进行电话交流;  　　8、 通过电话销售过程中了解各盛市的设备仪器使用、采购情况及相关重要追踪人;  　　三、 重要客户跟踪：  　　1、 江西萍乡市公路管理局供机科林科长、养护科曾科长;  　　2、 山西、陕西、江西、河南各省市级公路局养护科;  　　3、 浙江省临安市公路局、淳安县公路段、昌化县公路段、建德县公路段的相关负责人;  　　4、 山西省大同市北郊区公路段桥工程乐;  　　5、 河南市政管理处的姚科长;以上是我十月份工作计划，我会严格按计划进行每一项工作;敬请魏总对此计划不全的一  　　面加以指点，谢谢!篇二：新进销售员工作计划XX年工作计划  　　作为一名刚刚步入销售行业的一名新人，在这不到一个月的时间里，让我认识到自己欠  　　缺的不仅仅是销售方面的知识和技巧，同时还需要学习公司的各方面知识——公司企业文化、  　　管理制度、各产品的适用和使用操作及维护保养等。 经过这段时间的学习，结合自己以前所学习和实际工作中的经验，使我对一些基本简单  　　的量仪参数测量等配置有了一定的认识和了解。对公司经营的各类品牌及各品牌的主要产品  　　均熟记于心，并能根据提供的一些参数和图纸合理选择适用的量仪及各部位的配置。 在下一  　　步的工作当中，还需要更加彻底的完善自己，无论是在技术方面还是销售方面，自己都还存 　　在很大的知识缺陷： 　　（1）对本公司的各类产品除了熟悉认识之外，要能自己熟练使用，并进行测量校对。各  　　类产品的量程、精度、测量范围等技术参数熟记，在客户询问时做到及时解答应对，不出差  　　错。运用cad软件绘制产品图、装配图等。  　　（2）学习销售相关的知识和技巧，从接听电话开始，接到客户来电后要做好记录并把相  　　关的重要参数和问题询问清楚并详细记录下来，尽可能多的向对方询问有关信息，以方便为  　　客户更快更好的选配相应的量仪。  　　（3）在掌握公司所有产品的知识基础上，要能灵活应对客户所提出的任何问题，并给予  　　优惠合理的选择配置，尽最大努力让客户满意我们的服务和产品。虽然自己对销售行业不了  　　解，但是有句话说的 好“态度决定一切”，我既然选择了销售行业量仪方面，那么我就会一直走到底，走向事  　　业的顶峰，不断的学习努力创造更多的财富与价值。生活与财富是没有终端的，虽然有的人  　　说钱财生不带来死不带去，要那么多无用。其实这恰恰相反，财富你可以不用，但是它却能  　　体现你自身能力的价值。学无止境，不管任何行业只要能踏进这个门槛，就有机会展现自己  　　的能力，销售做的不仅是工作也是人与人的沟通交流，任何时候不管从事任何都要认真的去  　　对待，学会控制自己的情绪，不要让不好