电话邀约技巧跟话术(新).pptVIP

为什么学习 1、自己用-获取知识 2、和别人一起用-沟通交流-改变行为 3、教别人用-创造绩效 如 何 学 习 学习的五大步骤 1、初步了解 2、重复为学习之母 3、开始使用 4、融会贯通 5、再一次加强 教学的五大步骤 1、解释 2、示范 3、开始演练 4、纠正错误 5、再次演练 销售从问问题开始 销售80%在问问题，20%叙说。 1、 发问的技巧 ①从简单的问题开始 ②问永远是YES的问题 ③问二选一的问题-并且两个结果都是你要的 情景模拟：老太太买李子 学习目的 ▲ 说明电话邀约的原则； ▲ 让学员掌握电话邀约的技巧； ▲ 运用标准的电话邀约的话术； ▲ 掌握四种以上电话邀约的拒绝处理话术。 电话邀约的重要性 ◆寻找准客户 ◆节省时间、金钱和体力 ◆协助规划 ◆给予信心 ◆一种礼貌的表达 ◆简单有效，创造业绩的通道。 ◆提高聆听意愿 ◆创造人脉的最快工具 电话邀约的目的 △约定面谈时间 △取得参加研讨会的承诺 电话邀约的要点 □ 微笑 □ 随时记录。 电话邀约的原则 ◎首先让对方认可您--陌生人 ◎与众不同 ◎不在电话里直接销售产品 电话邀约的技巧 打电话之前应先整理好思路,确定目的,想好问题，预备对方可能出现的状况,尤其是拒绝