《第0章产品战略》-课件.ppt

第10章 产品战略 10.3.2 产品组合战略 1、扩大产品组合 开拓产品组合的宽度，指在原产品组合中增加产品线，扩大经营范围 加强产品组合的深度，指在原有产品线内增加新的产品项目 2、缩减产品组合 指剔除那些获利小甚至亏损的产品线或产品项目，集中力量发展获利多的产品线和产品项目 3、产品线延伸战略 向下延伸（增加低档产品） 向上延伸（增加高档产品） 双向延伸（上下都延伸） 第10章 产品战略 资料 选择越多越好？ 有选择好，选择愈多愈好，这几乎成了人们生活中的常识。但是，最近由美国哥伦比亚大学、斯坦福大学共同进行的研究表明：选项越多反而可能造成负面结果。 科学家们曾经做了一系列实验，其中有一个是让一组被测试者在六种巧克力中选择自己想买的，另外一组被测试者在三十种巧克力中选择。结果后一组中有更多人感到所选的巧克力不大好吃，对自己的选择有点后悔。 另一个实验是在加州斯坦福大学附近的一个以食品种类繁多闻名的超市进行的。工作人员在超市里设置了两个试吃摊，一个有六种口味，另一个有二十四种口味。结果显示有二十四种口味的摊位吸引的顾客较多：242位经过的客人中，60%会停下来试吃；而260个经过六种口味的摊位的客人中，停下试吃的只有40%。不过最终的结果却是出乎意料：在有六种口味的摊位前停下的顾客30%都至少买了一瓶果酱，而在有二十四种口味摊位前的试吃者中只有3%的人购买东西。 过多选项会使人们陷入游移不定、自责后悔的怪圈。 第10章 产品战略 10.4 产品生命周期 10.4.1 产品生命周期概念 1. 产品生命周期 是指产品进入市场销售到退出市场销售所经历的全部过程。 对产品生命周期的理解 产品有一个有限的生命 产品销售经过不同的阶段，每一阶段都对销售者提出了不同的挑战 在产品生命周期不同的阶段，产品利润有高有低 产品生命周期的四个阶段 引入期（投入期、导入期、介绍期） 成长期 成熟期 衰退期 第10章 产品战略 销 售 销售额 和 利 润 利润额 引入 成长 成熟 衰退 时间 10.4.2 产品生命周期范围 产品种类 具有最长的生命周期。许多产品种类的销售中成熟阶段是无限期的。这是因为它们与人口变化规律高度相关。 产品形式 它比产品种类更能准确地体现标准的产品生命周期的历史 产品品牌 显示了较短的产品生命周期历史。 产品型号 显示了最短的生命历史 第10章 产品战略 手 表 机械 手表 电子表 石英表 上海表 手表、机械手表与“上海”牌机械表，请问谁的生命更长？ 第10章 产品战略 课堂思考　请分析说明目前下列产品分别处于PLC的哪个阶段？ 导入期 成长期 成熟期 衰退期 家用汽车 汽车电话 计算机 电视机 打字机 传呼机 第10章 产品战略 2. 国际产品生命周期 当某些产品的销售在一个国家衰退时，它可能在另一个国家的销售会上升。后期采用的国家最终会比早期采用的国家生产成本低，并成为领先者和把该产品向其他国家输出。该周期分4个阶段： （1）国内公司生产和出口：产品新颖。 （2）外国生产开始：以合资或许可证贸易在其国内生产和销售。 （3）外国产品开始在出口市场上竞争：外国制造商向其他国家出口产品。 （4）进口竞争开始：外国制造商向原出口国出口这种产品。出口国的制造商在国内市场的销售额最终会下降。 第10章 产品战略 10.4.3 产品生命周期战略 1. 动态营销 （1）介绍期 （2）成长期 （3）成熟期 （4）衰退期 2. 超前营销 产品的战略性计划撤退 第10章 产品战略 10.5 产品开发战略 10.5.1