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妮维雅营销策划 　　篇一：妮维雅营销策划分析 　　妮维雅营销策划分析  　　来自欧洲的全球护肤专家——妮维雅(NIVEA)，于1994年正式重回中国市场。妮维雅凭借20世纪20年代起就在中国开始积累的良好品牌，并秉承德国拜尔斯道夫(Beiersdorf)股份有限公司一贯科学严谨的企业精神，凭借其所推崇的“研究,创新,追求高品质”的经营哲学使公司的研发拥有了坚实的基础。于短短几年间，妮维雅已成为广大女性乐于亲近、相伴左右的护肤品牌。公司成功的业绩归功于公司一贯坚持的经营理念：追求稳步健康的发展；建立高效率而有效率的专业团队；用数字管理公司；去芜存菁，追求卓越。 总体市场与销售渠道变化分析  　　随着美国次债风波而引发的全球金融动荡，世界经济趋向放缓。在国内化妆品行业经过近几年高达15％高速增长，到XX年化妆品行业产值已高达1200亿元。从发展趋势上看：XX年跨国品牌已向中低端延伸，本土品牌中高端跨越的趋势愈加明显。 伴随国民经济发展的黄金时期到来，国民生活水平和消费习惯的改变，将进一步促进护肤行业的发展，而护肤市场，将在快速的发展过程中重新洗牌，企业数量将逐渐减少，企业实力将不断增强，中国的护肤行业将在阵痛之后走向可持续发展。在化妆品产业的原材料的成本逐渐上涨，同时国内市场消费力不足的宏观背景下，化妆品行业在目前的经济环境中将进行巨大的调整。以资生堂为代表的国际品牌与自然堂、美素、一朵等本土品牌以连锁的方式大举进入专营店，精品专营店。除百货店、超市和专营店业态外，化妆品销售的新型业态也方兴未艾。目前厂家直销、网上购物、电视购物、邮购、自动售货亭、药妆店等多种形式如雨后春笋般涌现发展，业内知名企业都不同程度地关注和参与着这些新型渠道。渠道的多元化，即是品牌多元化的必然要求又是宏观环境的必然趋势。一方面品牌的多元化要求产品和渠道高度的匹配，这样才能有效的形成企业利润；另一方面在萧条的市场环境，必须想方设法的广开渠道，多开渠道，形成自己特色的渠道模式，才能保证持续不断的利润。08年的市场态势严峻，09年将迎接更大的挑战，必须对营销，作出正确的分析。  　　粤北环境  　　本区位于广东省北部的南岭山区，包括韶关、清远两市的行政辖区共15个县市。土地面积36512平方公里。韶关市是经济中心。在地理位置上，正处于中国沿海和内陆必经之要道，加之区内拥有丰富的矿产、森林、水资源，是本省以及华南地区发展林业、钢铁、有色金属以及能源电力基地等建设的重点地区。同时旅游资源也相当丰富，典型的丹霞地貌、瑰丽的溶岩洞穴、茂密的森林和蜿蜒的河流等自然景观和文物古迹，将给旅游业带来广阔的发展前景。外来人员带来的消费力不可忽视，其带来的收益将是很大的。韶关大学，清远大学城等，以及各个技校，将是我们重点销售的目标。清远市与韶关是经济发展十分迅猛，其势头超过其它许多城市。近几年来，韶关经济发展加快，增长速度高于全国平均水平。XX年生产总值亿元，增长％，增幅超过全省平均水平。三次产业结构由XX年的∶∶38调整为∶∶。人均生产总值超过XX美元，工业增加值、固定资产投资、年末金融机构各项贷款余额均突破200亿元，多项重要经济指标上新台阶，经济运行呈现改革开放以来最好发展态势  　　XX年末全市常住人口万人。户籍人口为万人，比上年增加万人。其中非农业人口万人；农业人口万人。根据全国第五次人口普查结果，XX年11月1日零时，韶关市人普查总人口万，其中汉族人口万，占%，各少数民族人口为万，占%。韶关市少数民族以瑶族、畲族为主，还有满、回、京、苗、黎、白、侗、土家等，共31个。瑶族主要分布在乳源瑶族自治县、曲江县和始兴县，畲族主要分布在南雄市和始兴县。  　　XX年末，清远市户籍人口403万人。其中男性人口万人，女性人口万 　　人性别比︰100。全市农业人口万人，非农业人口万人。年末家庭户总户数万户。全市年末就业人员万人，其中第一、二、三产业就业人员分别为万人、万人、万人。三次产业就业人员结构为48︰24︰28。 　　近几年，由于经济的快速发展，流入清远市的人口明显增加。XX年末，全市常住人口万人。  　　在粤北地区应偏向与中低档化妆品的销售，四百多万的农业人口，指向于化妆品的低档市场，而非农业人口尤其是职业女性是中高档的爱好者，但人数比不上低档市场人群。而根据男女的比例，女性是典型的消费者，有将近三百多万，如何击败其它同类化妆品成为重点。  　　三．行业分析  　　整个市场的销售额随着中国经济总量的不断增长，国民收入的稳步提升，“美丽消费”支出也越来越大，每年以％－41％的速度快速增长。  　　化妆品——市场潜力巨大，行业整合在所难免?据统计，近20年来，我国化妆品年销售额以年均%的速度迅猛增长，远高于GDP的平均增长速度，XX年我国化妆品销售额达