《探析新产品市场拓展的问题与对策》》-毕业论文.docVIP

PAGE PAGE 11 安徽财贸职业学院 毕业论文封面 题目：探析新产品市场拓展的问题与对策 姓名 代迅 教育层次 大专 班级 营销与策划0802 学 号 G0842164 专业 营销与策划 指导教师 胡戴新 二零一一年四月 企业价格战的原因探析与对策研究 【摘要】市场机制的核心是价格机制，价格是资源配置的基本手段，也是市场经济活动的主要源泉。在以市场机制优化资源配置的过程中，价格战是一个不可或缺的、不可回避的问题。随着中国特色社会主义市场经济发展的逐步深入，特别是近几年，2009年面临国际金融危机，2010年又出现了通货膨胀的问题，各种各样的问题考验着我国经济发展的承受能力，市场问题的出现直接反映在商品的价格上，而直接的利益相关者则是企业自身，企业，特别是中国企业面对市场发展问题也就是价格问题的态度在一定程度上影响了市场发展进程和人民的生活水平。 【关键词】价格战；原因；影响；对策 近年来，企业之间的价格战此伏彼起，从一个行业发展到另一个行业，大有愈演愈烈之势，成为政府、企业、百姓关注的焦点。其中尤以彩电行业价格战为典型代表。对此，赞成者有之，反对者有之，对价格战的认识难以取得一致的一个重要原因，在于人们只是注意了价格战爆发的表面原因而忽略了价格战爆发的真正本质，以至于将打“价格战”视为市场经济条件下企业的有效竞争策略。? 一、企业进行价格战的动因 （一）价格战的涵义 2011年一系列的新闻被我们所发现：京东当当价格战——现实版三国官渡之战、家电卖场促销战没熄火“服务战又升级”、“2011洗衣机市场呼唤价格战”、“2011年，价格战在所难免”、2011家电价格“涨与跌”等都与“价格战”这三个字联系在一起，那么什么是价格战呢？所谓价格战：就是卖方为了挤占市场而采取的一种竞争手段，而今某些强势企业为了打击竞争对手而采取薄利多销的手段，甚至某些企业为了把对手彻底挤出竞争市场依靠自身的经济实力以低于成本的价格销售商品，从而达到垄断的地位或者是寡头市场！ （二）企业进行价格战的动因 这几年，各类产品降价频频，价格战越打越猛，究其原因，大概有以下几个缘由： 1．行业发展状况 行业的成长空间和价值空间的大小、 HYPERLINK /selloffer/k-%BC%BC%CA%F5_n-y.html \t _blank 技术进步速度的快慢、价值链的长短等都会影响产品价格的变动。例如早期的手机市场成长空间和价值空间都很大，手机的技术进步快，产业价值链长，每一款新的机型几乎都可以卖到很高的价格，随着行业竞争的加剧，技术进步的速度加快，从1998年至今，同样的手机价格已经降了60%以上。再如移动通信市场，随着竞争机制的引入，市场逐渐启动并步入正轨，市场的成长和技术的进步，使降价成为可能。 2．为占有市场而进行的策略性降价或价格战 随着产品的丰富化、多样化，生产同一产品的企业日益增多，企业为占有更多的市场份额而进行策略性降价甚至是价格战。此情况的特点是降价幅度大，降价产品和地区范围广，持续时间长，主要由卖方市场发动，产品价格一般不会恢复到原来的价格水平。这种降价一般会降低自己的赢利水平，尤其在引起其它卖方跟随降价之后，就很可能会导致企业的轮番降价，引起价格大战。即为求占领而进行的降价，应该是价格战的主要原因。 3．行业规模经济会导致行业成本降低 目前的 HYPERLINK /selloffer/k-%BC%C6%CB%E3%BB%FA_n-y.html \t _blank 计算机和手机行业就是一个显著的代表。由于行业已成规模，技术更新换代快，因此整个行业的成本都会下降，成本的下降自然会带动价格的下降。随着科技的发展，发生在电子行业的价格战会越来越多。 4．以拥有成本优势为基础进行价格战 有些企业通过规模经营、建立健康的成本结构和有效的管理措施产生规模效应，进而使自己在行业内部获得较大的成本优势，可以使自己持续地进行价格战，并可以在价格上给竞争对手形成长期的压力。举一个例子：苹果iPad具有成本优势，导致竞争对手惯用的价格武器在平板电脑领域失灵。原因有三个：首先，苹果动用巨额现金储备预购零部件和生产能力，在触摸板和显示屏上具备价格优势；其次，约有33%的iPad通过苹果专卖店和网站销售，苹果无需向渠道分销商支付佣金；最后，iPad使用的A4处理器由苹果自行设计，这种垂直整合使每台iPad的成本降低了10美元。 5．产品结构雷同，技术附加值低 许多企业的产品同质化很严重，产品没有创新，技术更新缓慢，缺乏差异性，为争夺有