汽车营销策划师.docxVIP

汽车营销策划师 　　篇一：汽车营销活动策划方案 　　“母亲节”帝豪营销策划活动方案  　　1、活动主题：感恩母亲，我“帝豪”礼  　　2、活动目的：  　　通过母亲节表达对母亲的爱，引起大家的共鸣，懂得感恩母亲（公益）；  　　提高客户服务水平，提升品牌美誉度；  　　开发新客户，增加销量，  　　3、活动时间：母亲节前后三天  　　4、活动地点：展厅户外  　　5、活动项目：  　　 前100名进店客户，凡是带着老母亲或者身为母亲的女性，均可获得康乃馨一份和母亲节祝福卡一张（可以写上对目前的祝福）。  　　凡是进店的新老客户，都可以在签字墙上写上对母亲的祝福，并且拍照留念，凡是签字拍照留念着赠送“世通移车便民条”和“世通T恤衫一件”。  　　活动当天订车和提交定金的客户，均可获得现场抽奖“现金大礼”等你拿，抽多少送多少，最(转 载于: 小 龙 文档网:汽车营销策划师)高金额5000元。  　　活动当天为女性或者为母亲买（订）车的客户，均可获得“母亲健康体检一份”。  　　针对新老客户成立“车友会”发放标识牌和编号，定期开展活动，赠送小礼品和工时卡，互动交流，拉动人气，对提高帝豪的品牌美誉度有很大帮助。  　　搭建舞台，现场进行“我为母亲做一件事”主要方法有现场洗脚并捶背活动，并讲述一件母亲对我记忆深刻的一件感人事，现场打分，第一名奖励汽车一辆（自由舰2年使用权），第二名奖励价值10000元的云南旅游一次，第三名价值XX 　　元的购物卡。 　　安全视频展示，曾经出现过事故的客户进行现场讲述或者DV视频，对提供信息的客户赠送工时卡（金额待定），播放安全驾驶视频，进行安全教育。 6活动流程：  　　准备工作：提前3天进行户外公交站牌广告、广播台、电视媒体、宣传单页、网络（微信、微博、网站、贴图广告）和短信群发（新老客户）进行3D立体式宣传，确保信息能给快速、准确、有效的传达到位。  　　现场布置：  　　户外：中央大舞台（放置奖品），空飘，刀旗，签字墙，LED显示屏  　　户内：展厅内POP，吊旗，气球，大屏幕电视或者投影  　　现场执行：  　　活动开始当天对活动现场四周用围栏围起来，对每个前来的客户要登记信息，并且询问得知渠道，然后由导购员引导至签字墙处，签字拍照留念，女性客户可免费赠送康乃馨和祝福卡，男性客户赠送祝福卡，对有驾照人员进行赠送“世通移车便民条”和“世通广告T恤”并可以进入下一轮活动“我为母亲做一件事”，无驾照人员可以赠送“世通广告T恤”作为观众观看其他活动。  　　7活动结束：各部门人员收集信息汇总至是市场部，并进行分析，筛选潜在客户和本次活动的效果。 　　广播稿： 　　买车就是买帝豪，咱老百姓自己的汽车品牌，5万元起，总有一款适合你，进店就送礼，试乘试驾前100名，可以获得100元来回路费，帝豪自主品牌销量冠军。  　　母亲节来了，上班族们！你们你还在为给母亲送什么礼物而发愁吗？你知道送礼物能让母亲开心么？答：男朋友或者女朋友？帝豪开回家，男神、女神不用愁。  　　他是自主品牌的典范，他获得欧洲碰撞五星安全标准，他是平民的价格，他是咱老百姓买得起的车，这就是帝豪，安全保障，家人平安。 　　篇二：汽车营销策划方案 　　课 程 实 训 指 导 书  　　汽车营销基础与实务  　　汽车营销策划方案编写  　　史 婷 编  　　武汉交通职业学院 汽车工程学院  　　二〇一四年六月  　　在学习《汽车营销基础与实务》课程后，为了巩固同学们所学的基础知识和基础知识的应用，将理论知识和岗位需求相关联，提高实际操作能力，特针对《汽车营销基础与实务》课程，编写了这本《汽车营销策划方案编写》实训指导书。其目的是通过逐项完成汽车营销策划的各个部分，最终形成一份完整的汽车营销策划方案，帮助同学们掌握汽车营销方案的策划工作，打好工作基础，以胜任汽车营销企业当中市场策划岗位的工作。 一、实习目的  　　1、熟悉汽车市场调查相关内容，掌握市场调查方法和市场分析方法； 2、熟悉汽车市场环境，掌握汽车市场环境分析方法；  　　3、熟悉汽车市场营销战略内容，能分析企业目前的市场细分、目标市场以及市场定位的具体情况；  　　4、熟悉汽车企业的营销组合策略，能分析企业的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略。  　　5、熟悉汽车营销策划方案的内容，完成一份具有可执行性的营销策划方案。 二、实习内容 1、市场调查  　　本部分主要针对目标车型，及其所属的汽车企业，进行以下四方面的调查： （1）市场状况调查分析； （2）竞争状况调查分析； （3）购车者调查分析； （4）企业资源能力分析。 完成附件1。 2、环境分析  　　本部分主要采用SWOT分析