房地产营销策划实训.docxVIP

房地产营销策划实训 　　篇一：房地产营销实习报告 　　前言  　　本次实习活动是本专业市场营销实习实践，是学校为了提高在校学生的社会实践能力，培养学生的社会责任感，增强团队合作意识的背景下由专业老师带领进行的专业实习。目的就是提高我们在校生的实践能力，提高对社会工作的认识，增强对本专业的了解和认知。所以在此背景和目标下我们努力的完成了这次专业实习。更好的理解了本专业，通过这次实习更加有利于我们将本专业理论学习与实际工作相结合。  　　一， 实习公司简介  　　本次实习的公司是四川鑫泰新实业有限公司，隶属鑫泰新实业集团（创建于1997年），是一家以实业投资、房地产开发为主导经营，工程设计、物业管理、通信设备、机械机电设备贸易等为辅的大型民营企业。公司经济实力雄厚，人才资源源源不断。现有职员400余名，其中管理人员140余人，大专以上学历者达98%，其中本科研究生学历者90余名。  　　鑫泰新始终坚持“经济效益、社会效益、生态效益三兼顾”的企业宗旨，先后在成都市区及周边、西藏、海南、贵阳等地进行了商业、住宅以及综合性项目的开发，建筑面积近百万平方米。 目前正在实施开发有双流、锦江及贵阳等地的项目，土地储备数千亩。  　　成都新天地项目占地370亩，建筑面积平方米，由商务中心，商业中心，中央商业大街，花园精品电梯公寓，星级酒店，行政官邸等多种业态集合在一起。总共有三期，一期已经交房，二，三期正在筹建中，本次的实习是一个关于成都新天地的二期商业楼盘的营销策划。  　　二，实习的过程  　　这次实习是XX年6月21号开始到XX年7月2号结束，共计13天。过程是由实习老师安排，首先将专业分成10组，在实习开始阶段，由各个小组成员，对房地产市场进行初步的市场调研，了解房地产的市场状况，并分析房地产在开发，销售时的特点，为后期实习的营销策划做一个前期的准备。在调研结束后，总结前期的调研成果，并组织同学去参观成都新天地的二期项目，实地了解情况，收集项目周边的环境因素，同时掌握更具体的项目内部信息，为整个项目策划做最后的信息收集。之后，各个小组在一起讨论，研究。对收集到的信息进行整合，寻找创意，制作出一个完整的营销策划方案。最后各个小组将方案制作成PPT形式，将整个策划内容展示给实习老师和实习公司，并评比出前三名，给予荣誉证书。这就是整实习过程的简单描述。  　　三、实习主要工作内容  　　本次的实习主要是关于成都新天地的二期策划，我们小组主要选择了其中的临河商业街的项目策划。我们主要的任务就是根据营销策划方案的步骤来制定的。具体的任务主要如下；1，项目开发背景分析；主要对成都市的区域发展规划，社会经济发展状况的分析，了解楼盘的内外部环境，2，对公司的的竞争力和经营状况的分析，了解企业的优势和劣势。3，竞争对手的选择和分析，了解周边的竞争状况分析出竞争对手的优势和劣势。4，市场需求的分析，找出目标客户人群，分析目标客户人群的特点和范围。5，制定出发展战略与目标 ；依托大学经济，充分考虑区域工作者，把项目目标人群定位为大学生与区域工作者，主打中档消费，建立一条集休闲、娱乐、餐饮为一体的商业街。6，制定出项目的整体策划思路，项目策划整体的概述；  　　（1）项目名称：天地新城  　　(2)项目LOGAL：（如图所示） 　　设计思路：（1）正下方四个字，天地新城就是项目名称。（2）整体图形是喷泉造 　　型，正上方五个点是代表我们五个商业建筑。（3）蜿蜒的代表河流。  　　显示出项目整个概况。整体体现天地新城的；建筑，河流，喷泉的主题  　　风格，充分展现本项目的整体形象。  　　(3).项目位置：成都新天地2期沿河地段（如图所示）  　　(4).项目理念：给你一个自由的世界，享受简单生活  　　(5).项目特色：（1建筑物：具有现代感的，富有创意和特色的建设风格，3个露天沿河  　　喷泉，吸引人的眼球，聚集人气。  　　（2功能：集美食、休闲、娱乐为一体的综合体，规划合理，组团清晰。 （3理念：整个项目都围绕“自由、简单”的感情诉求点，每一个子项  　　目都有自己独特的情感诉求和特色。  　　7,具体分析三个子系统；  　　休闲城理念是；给你一个自由呼吸的空间。  　　美食城，理念是美食世界，自由选择。  　　娱乐城，理念；自由世界，释放自我。 　　8，项目营销推广策略分析，媒体的选择，推广策略的制定。9，预算和后期的执行与控制方案的制定。 　　三、实习感想  　　市场营销策划需要较高的专业技能，要充分理解市场营销理论知识，通过对基础理论知识的理解，分析，将实际策划的项目与理论相结合分析。用严谨系统的理论框架来指导策划的制定和执行。在本次实习中，让我们做的是成都新天地的营销策划，对