房地产营销策划课程.docx

房地产营销策划课程 　　篇一：《房地产营销与策划》课程标准 　　房地产营销与策划课程标准  　　广西英华国际职业学院  　　潘培艳 XX年7月15日 　　课程名称：房地产营销与策划 学时：64学分：4 适用专业：房地产营销 一、 　　课程性质和任务  　　（一）课程的性质  　　房地产营销策划课程是房地产营销专业专科生的必修课，是房地产市场营销专业、营销与策划专业课程体系中综合性很强的课程之一，是营销与策划专业的重点专业课程。 （二）任务和工作目标  　　房地产营销策划课程和多门专业及非专业学科都有着密切的联系，同时也需要与社会及市场保持高度的一致性。所以，这门课程是帮助学生将市场营销理论转化为营销策划方案的一门实践性很强的专业课程。本课程是一门专业基础课，是策划专业的工具性课程。其内容包括战略管理的基本知识，战略管理思想的演变和发展，战略管理的理论和方法等。本课程的主要重点是学习战略管理理论和方法，并通过学习在实际策划过程中自觉运用战略管理理论和方法，本课程力求以案例教学的形式，达到教学目的，完成教学任务。强化学生的动脑和动手能力，培养学生的战略分析和思考能力，以便进一步提高策划的专业水平和能力。 二、  　　课程目标  　　（一）理论知识  　　房地产营销策划课程主要的目的是使专科学生通过一个学期的讲授和实习锻炼，掌握房地产营销策划活动的整体运作流程，掌握营销策划的理论和方法。使同学们在学习后熟悉市场定位策划、品牌策划、产品策划、价格策划、分销策划、广告策划、促销策划、公关策划的流程和重点环节，并对整合房地产营销策划的路径有所了解。 （二）职业技能  　　1、组织建立营销团队，具备团队合作精神，能够协调好组内人员关系； 2、能够选择适合的项目或产品，掌握营销策划的原理与流程，提出总体营销思路；  　　3、能系统地根据主题设计调研方案，具有实地调研的能力并能撰写调研报告； 　　4、掌握市场定位的程序、方法和策略，具备市场细分、目标市场选择及定位的能力； 　　5、能够正确选择广告媒体，进行有效的广告效果评价，初步具备广告策划和撰写广告文案的能力；  　　6、熟悉CIS策划的内容和流程，具备CIS策划文案的制作能力； 7、掌握定价导向和价格策划程序，具备新产品价格制定及价格调整的策划能力；  　　8、能够在调研的基础上进行全面系统的分析，提出创意，制定并撰写产品开发、产品包装、产品品牌等的策划文案。 （三）职业素质  　　1、具有有一定的营销策划理论素养，了解相关关行业，知识面宽、视野广。 2、适应性强，理性与感性兼备，应变能力突出。 3、专业技能娴熟，动手能力出众。 4、初步具有创业和创新的精神与素养。 三、课程结构  　　实训模块  　　篇二：房地产营销策划培训文件  　　中国房地产培训协会  　　26号  　　关于举办“全国实战型房地产营销策划人员  　　高级培训班”的通知  　　各有关单位：  　　近年来随着房地产业的不断发展，房地产项目品质的不断提升，人们住房理念的不断改善，房地产业市场对营销策划人员的要求越来越高。不仅要求销售人员掌握建筑、法律、金融、市场策划等众多的专业知识，而且还要掌握新兴的销售心理学、行为学，人居环境科学等。为满足房地产市场的发展需要，满足房地产企事业单位对高层次专业人才的需求，提升房地产销售人员的营销理念、业务操作技能，职业道德水准，进一步规范房地产销售市场行为，保证和促进房地产市场健康有序发展，创建和谐楼市。中国房地产培训协会研究决定7月22—25日在大连举办全国首届高级房地产营销策划人员实战培训班.  　　本次培训班是顺应新的环境,经培训后将快速提高销售人员的销售技巧，促进各单位整体营销工作上的水平。通过专业理论知识学习和操作技能训练，使学员充分掌握房地产营销策划技巧，本次邀请到来自一线顶尖房地产策划营销大师聚首大连，一起探讨在当前形势下的楼盘营销策略，共商楼市突围大计。可以期待他们在实战中所积累的宝贵经验,必能为业内人士带来富有建设性的意见和建议！届时还将邀请建设部有关部门的领导、营销策划高级专家、与各参会代表深入研讨房地产大潮中所面临的新问题。此次活动有较强的针对性和实效性，望受邀单位充分重视，积极参与。  　　现将有关事宜通知如下： 中 国 房 地 产 培 训 协 会 二O O八年六月一日  　　共3页 咨询电话：010— 　　一、会议议题及拟邀专家(排名不分先后) 　　二、时间及地点  　　XX年7月22日----- 7月25日辽宁·大连(7月22日全天报到) 三、参会对象  　　各房地产开发企业负责人、营销总监、销售部负责人及销售人员、房地产开发、投资（集团）公司营销策划总监；房地产