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捷豹汽车营销策划书 　　篇一：黑龙江尊荣汽车营销方案 　　黑龙江尊荣汽车贸易有限公司  　　促销建议(草案)  　　一、背景  　　黑龙江尊荣汽车贸易有限公司是首席汽车集团旗下品牌沃尔沃、捷豹、路虎直接授权的中国进口分销代理商和黑龙江唯一指定代理商。其所经营车型：沃尔沃、捷豹、路虎都是具有代表性的高档汽车。  　　二、黑龙江本地属性  　　黑龙江省地处我国东北部，土地总面积万平方公里，居全国第6位。境内南北相距1120公里，东西相距930公里，与内蒙古自治区和吉林相邻，与俄罗斯边境长3200公里，现有25个国家一类口岸和9个边境互市贸易区，是亚洲及太平洋地区陆路通往俄罗斯和欧洲大陆的重要通道。人口3815万，城镇人口占53%。现设13个省辖地市；69个市（地）辖区，65个县（市）；944个乡（镇）和9157个行政村。  　　黑龙江省是农业大省，耕地总面积、农机总动力、粮食商品量和专储量均居全国第  　　一。石油、煤炭、电站装备、冶金设备、重型机械、特种钢材、木材和木制品加工、亚麻纺织等在全国占据十分重要的地位。“十五”以来，我省国民经济平稳较快增长。XX年，全年全省实现地区生产总值（GDP）5510亿元，按可比价格计算比上年增长%，已连续四年保持两位数增长。其中，第一产业增加值亿元，增长%；第二产业增加值亿元，增长%；第三产业增加值亿元，增长%。第一、二、三产业对GDP增长的贡献率分别为%、%和%。人均地区生产总值14430元，按人民币对美元年平均汇价折算为1762美元， 比“十五”计划目标多262美元。三次产业结构为：：。  　　全省公路总里程为66821公里（按国家统计口径，总里程不含村道），公路密度为公里/百平方公里；在公路总里程中，二级以上公路占公路总里程的%，高级、次高级路面公路占%；村道30406公里，其中次高级以上路面142公里。  　　黑龙江省域范围内共有国道10条，总里程5001公里；省道30条，8173公里；县道235条，8488公里。区域内公路网络形成了以哈尔滨为中心，沿哈尔滨至齐齐哈尔、  　　哈尔滨至佳木斯（同江）、哈尔滨至牡丹江（绥芬河）、哈尔滨至伊春（嘉荫）、哈尔滨至黑河经济轴带呈辐射状分布。  　　“九五”初期规划的“OK”型公路主骨架全部建成二级以上沥青（水泥）路。除大兴安岭行署所在地加格达奇区外，地市区域中心城市与省会哈尔滨市全部实现了以二级以上沥青（水泥）路相贯通。全省65个县（市）中，51个县（市）实现了以二级以上沥青（水泥）路相贯通。944个乡镇中，922个通公路，463个通沥青（水泥）路，分别占乡镇总数的%和%。9157个建制村中，5164个通公路，1344个通沥青（水泥）路，分别占建制村总数的%和%。  　　全省公路运输客、货运量分别达到亿人和亿吨，占全社会综合运输量的%和％；客、货运输周转量分别达到223亿人公里和169亿吨公里，占全社会综合运输总量的%和%。公路货物运输平均运距为公里，旅客运输平均运距为公里。全省汽车保有量达到了万辆，其中载货汽车万辆，载客汽车48万辆，其它专用车万辆，其它机动车3223辆。  　　三、目标消费群  　　因为黑龙江尊荣汽车贸易有限公司所经营的车型都是具有代表性的进口车型，其目标消费者群界定为高端人群：  　　目标消费群界定为成功人士，按照人群主要分为：  　　? 大中私营企业主  　　对汽车品牌、品质以及安全驾乘有更高的要求，他们对油价上涨及汽车消费税的关注度较低。相对而言，这部分人群主要集中在省会及地级中心城市，哈尔滨、齐齐哈尔、牡丹江、大庆、鸡西等城市数量较多。  　　? 私有煤矿业主  　　近年来，“媒、电、油、运”成为国家经济高速发展的一个主要瓶颈，在国家不断加大调配力度的同时，也为煤炭产业的发展带来了一个繁荣期，处在我省四大煤城（鸡西、鹤岗、双鸭山、七台河）的众多私有煤矿企业主，借势发展壮大，成为高收入阶层的中消费能力较强的群体。尤其以主要分布于鸡西的私有煤矿主最具代表性，这些业主崇尚小范围流行消费，特殊的地理环境使他们迅速富有并跟风消费。  　　? 欲购买第二辆车的成功人士  　　他们喜欢户外运动，他们追求回归自然，向往动感人生，享受运动乐趣，从千篇一律的都市生活中走出来，向往交友、向往个性的释放与张扬，路虎恰恰满足了这部分人的需求。  　　? 成功女性或成功老板、位居要职男士家庭中的妻子  　　她们崇尚安全、注重品质而内敛，她们是沃尔沃系列车型女性消费者中的最重要的群体。沃尔沃“世界最安全的汽车”这种消费认识已经行为马太效应，占据了消费者心智，并增强放大。因此对于更加注重安全性的女性消费群来说，沃尔沃是安全驾乘的首选。  　　? 农资行业或建筑房地产业老板  　　中国有