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浅述怎样开拓服装品牌 　　［摘 要］服装品牌显示着一定历史时期的社会文化、经济、科学、艺术的发展水平，也是服装文化发展到一定高度的必然现象。因而一名成功的设计师，最基本也要对服装品牌有比较成熟的了解和认识。这点对于整个中国的品牌市场，也是应该具备的。未来的中国市场也是要走自己的品牌路线，要让中国本土的服装品牌走向世界。 　　［关键词］服装 品牌 定位 　　［中图分类号］G2 ［文献标识码］A ［文章编号］1009－5489(2008)02－239－02 　　 　　服装行业是最具竞争性和挑战性的行业之一，无论是大众服装名牌还是高品位的服装名牌，其产品的内在质量是基础和前提，要使产品不断地有新的面貌出现，顺应瞬息万变的服装市场，关键在于设计师对产品的整体把握：立足于民族的优秀服装文化基础之上，把握国际服装发展的脉搏，具有活跃的设计思维和超前的创新意识。由此可见，设计师在开发服装名牌中起到至关重要的作用。服装名牌的设计开发是以国际流行趋势为宏观背景的，同时也是以拓展国内市场为主要目的的，因此设计师在开发名牌时要在了解国际服装市场整体流行趋向的基础上，需要认真分析和研究国内服装市场的具体现状，找准国际流行趋势与国内服装市场之间的融会点，善于有选择，有取舍地借鉴和运用其相关的设计要素，使服装名牌的设计开发即与国际服装同步又保持自身的文化特色和市场运作机制。要找到品牌的市场定位。 　　品牌的市场定位最重要的是要能够打动顾客。定位不是做给老板看的东西，而是向目标顾客保证的一种承诺。因此，你的定位必须要让目标顾客切身感受到。如果你的目标顾客无法感受到你的定位，那么意味着，与目标顾客利益不相关，可能成为空中楼阁，中看不中用。因此，在定位过程中，一定要反复提问两个问题：“是否与目标顾客的利益相关”、“目标顾客是否能够切身感受到？”如果答案是否定的，就必须更换。因此，对消费群体的定位是服装品牌立足的关键所在。品牌主要的服务对象――客户群的年龄阶层、收入阶层、文化阶层等的了解，能迅速明确的达到目的，这也是服装品牌高技术化、高专业化的表现。如“利郎”商务休闲装的主要销售对象是有一定事业基础的企业男性负责人和高级男性白领在正规场合之外的穿着，相对来讲，定位非常具体也非常人性化，从忙碌人群的闲暇时间下手，很贴近消费者的心理，有比较强的亲和力。暂且不理会其服装的造型、款式、质量、色彩方面做的如何，最起码能一下抓住特定人群的消费心理。这样，对消费群体的定位的目的也就达到了。 　　品牌的市场定位要充分张扬服装品牌的优势，要打动顾客，更要把服装品牌的相关的延伸产品及时推销给顾客。消费者对自己喜爱的服装品牌爱屋及乌，在生活中有优先使用心爱服装品牌多种产品的心理依赖。服装品牌延伸延长了品牌周期，因为仅仅某类或某种产品是有一定生命周期的。抓住顾客的消费心理，把握老顾客。吸引新顾客，占领充足的顾客源，是服装品牌长盛不衰的法宝。POLO代表一种美国生活，这种生活方式又渗透到家庭的每个角落。它延伸到不同的家庭产品领域，并保持设计风格、设计概念和品质的一致性。以POLO、RALPH LAUREN为中心，商标进行不同组合，针对不同的目标市场发展出不同的服装品牌。借用核心品牌的驱动作用，又不损害主导品牌形象。产品延伸到男套装、女时装、内衣、泳装、运动装、服饰，童装，甚至床上用品、珠宝、餐具、浴室用品和家庭装饰品，产品涵盖目标顾客的吃、穿、住、用、浴全方位生活。 　　品牌的市场定位并非不变的，而是要在适宜的时机，揣摩顾客的消费心理的变化，适当的转变品牌自身的定位，在保持原有品牌的基础上，树立新的内容，以吸引更多的消费群体。众所周知的著名服装品牌夏奈尔，原本是以“解放女性”为口号的休闲女装为品牌的主打，自二十时机二三十年代以来，一直是女性最为青睐的服装，随着市场的扩大，现在经营的主要范围有：时装、香水、鞋、包、首饰。并且成功的拓展了其香水领域的品牌。 　　夏奈尔5号香水迄今为止仍是世界最畅销的香水，成为夏奈尔的两大支柱之一。另外一个成功的例子是：POLO RALPH LAUREN曾以男装起家，后来为延伸需要，淡化马球手形象识别，改变定位，提出“高品位的美国乡间CLUB生活方式”核心定位，由产品品牌发展成价值品牌。顺利实现多品类、多品种的品牌宽度和长度的延伸。这充分说明服装品牌的市场定位是可以转变的，但不是盲目转变，定位的转变一定要符合品牌自身的特性，更是要借助原来品牌的影响力。 　　创建服装品牌规划方案设计定位消费对象： 　　1．年龄：25―35岁的都市成熟女性。 　　2．职业特征：商务精英、自由职业者、文艺工作者等文化型的都市白领女性。 　　3．经济状况：高级管理人员、文艺界的成功人士、高收入的自由职业者。 　　4．文化程度：她们受过高等教育，有良好的艺