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汽车品牌营销策划方案 　　篇一：上海大众汽车营销策划方案　　摘 要 　　针对目前安庆汽车发展已进入成长成熟期阶段的市场现状，大众汽车以其车型众多，性价比高，受到了广大消费者的青睐。但是伴随着竞争的加剧，提升市场份额的问题迫在眉睫。  　　我们团队通过收集资料、问卷调查和实地走访等方式，从性别、年龄、职业、品牌、价格、工作环境、购买情形、个人偏好等多方面进行了统计调查。根据STP营销战略分析法，对大众汽车进行了市场细分、市场选择和市场定位，并结合市场环境分析法和SWOT分析法确定了目标市场为30-45岁年龄段的消费者。根据这一目标市场，我们推出了针对不同年龄段设计的车型、外观、性能、价格相异的汽车。其次，为上海大众汽车设立了独特的分销渠道和销售方式以增加销量，我们还进行了一系列的营销决策，包括广告、宣传、销售形式等方面的创新。除此之外，我们紧随社会潮流，根据我们的目标市场，结合当今注重营造温馨舒适家庭氛围，亲身体验的社会潮流，拟定了两个具体的活动方案进行宣传，我们希望借此提升上海大众的知名度，让大众汽车公司能够更好更快的发展壮大，扩大其市场占有率，使其在安庆地区的汽车销量更上一层楼。 　　目 录 　　一、前言 ............................................. 4  　　二、本方案框架图 ..................................... 5  　　三、市场环境分析 ..................................... 6  　　 宏观环境分析 .................................... 6  　　 微观环境分析 .................................... 7  　　竞争者分析 ................................... 7  　　消费者分析 ................................... 9  　　四、SWOT模型分析 ................................... 11  　　优势 ........................................... 11  　　劣势 ........................................... 12  　　机会 ........................................... 13  　　威胁 ........................................... 14  　　五、STP营销 ........................................ 15  　　 市场细分 ....................................... 15  　　 市场选择 ....................................... 17  　　 市场定位 ....................................... 19  　　六、营销策略和具体方法 .............................. 19  　　营销理念 ....................................... 19  　　产品策略 ....................................... 19  　　定价策略 ....................................... 23  　　 渠道策略 ....................................... 25  　　 促销策略 ................................. 27  　　 广告策略 ....................................... 30  　　售后服务 ....................................... 31  　　七、具体方案 ........................................ 31  　　 方案一 ......................................... 31  　　 方案二 ......................................... 39  　　八、损益预测 ........................................ 41  　　九、总结语 ....