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深圳,珠宝营销策划 　　篇一：珠宝玉石营销策划方案 　　珠宝玉石营销策划方案  　　策划人：吕晗  　　指导教师：李立宁  　　第一部分  　　一、市场调查。  　　⑴纵观当代全球珠宝业发展的历史过程，发现该行业呈现出以下趋势：一是产业化发展步伐加快。二是与其它行业的渗透不断扩大。三是对整个社会经济结构的调整作用明显。四是珠宝消费的多元化特征明显。五是市场化竞争更加激烈。  　　⑵国内珠宝业发展的趋势。目前国内从事珠宝首饰业生产加工的企业约4000余家，生产从业人员80余万；加上营销人员达300余万，年产值1000亿元（1999年），XX年已达1500亿元。据分析表明：未来中国珠宝产业的基本构架已经形成了“五个基地三大中心”。五个基地分别是：以上海为中心的钻石、贵金属营销交易基地；以深圳为主体的深--港钻石与贵金属生产加工基地；以辽宁岫岩县为主体的岫玉生产加工出口基地；以广东番禺、揭阳等为主体的黄铂金镶宝石类生产加工外销基地；以云南为主体的中国东盟自由贸易区内的翡翠及有色宝石原材料和成品营销基地。三个中心分别是：深（深圳）—港台（香港、台湾）—广（东）珠宝深加工生产中心；北京—上海的珠宝贵金属交易中心；云南-东盟有色宝玉贸易中心。  　　二、市场分析  　　⑴优势①具有良好的资源优势。云南宝玉石资源储量丰富，是我国五大宝玉石主产地之一。②具有悠久的经营历史。从旧石器时期到春秋战国，昆明、楚雄、江川、德钦等地已大量出现玛瑙、绿松石等加工而成的饰品。③具有独特的集散地功能。云南是沟通中国内地与南亚、东南亚及印度洋沿岸各国最为便捷的陆上通道。④具有旺盛的市场需求。⑤具有特殊的品牌效应。这主要是与云南人开发利用缅甸的宝玉石资源，积极经营传播的历史分不开的。⑥具有良好的产业依托。旅游产业和矿产业列为云南经济社会发展的支柱产业后，每年约4000万人到云南观光，这为云南发展珠宝产业提供了广阔的人流资源。⑦具有一定的人才储备。由于地理区位、历史积淀等原因，云南从事珠宝玉石业的人才种类齐全，资源勘探、设计、生产加工、雕刻、教育、鉴定、评估、营销等各门类的人才一应俱全。⑧具有较完善的法律法规。  　　⑵市场所处区域的宏观经济形势  　　Ａ．总体的消费态势：  　　中低档消费居多，高档消费有待开发，人的文化素养市场流行趋势有所提升．主要消费群以大中型城市消费者为主．  　　Ｂ．国内对珠宝行业比较重视，各大城市近来纷纷举办具有国际性的展示会，与国外市场流行趋势同步走，同时，国际上，时尚界也针对此行业展开了一些研导，创新，举办各种首饰博览会，使珠宝的消费档次稳步提升．  　　Ｃ．国内目标市场的文化背景  　　①时尚的市场文化背景，产品在设计方面，大多西化，消费群的年龄多在世25岁到40 　　岁之间，喜欢追风，注重个性发展． 　　②传统的市场文化背景,产品在设计方面遵循中国的传统宗教思想,消费群多为40岁----50岁的消费者.  　　③ 受外来宗教思想的影响,一大部分年青人喜欢基督文化,从而饰品多以避邪.星座配用的形式出现.  　　三、资金预算。  　　（1）店面租赁装修：4万  　　（2）货物：13万  　　（3）宣传，广告：1万  　　（4）应急或周转：2万  　　（5）总计：20万  　　四、经营方式（网络、实体、或者综合和其他）。  　　实体店  　　第二部分  　　五、实体店面选址。  　　昆明顺城购物中心  　　六、配货方案。  　　（1）进货品种：各种翡翠饰品。  　　（2）进货渠道：找珠宝行业中以信用出名的厂家进货，绝对不进赝品。实行明码实价，对消费者负责。  　　七、顾客定位与分析。  　　1、消费者的总体消费态势:中档消费  　　2、所针对的消费者分析  　　A,消费者的总量80%以上  　　B,消费者的年龄分析25岁-----30岁之间 　　C,中高层次上班女性 　　D,收入较高  　　E,受教育程度多在大专以上  　　F,其多分布于各大中型城市的来昆明旅游者  　　3、 所针对的消费者的消费行为  　　(1) 购买的动机  　　A,时尚的购买动机  　　B,目的性购买  　　C,投资性购买  　　(2) 购买的频率小  　　（3）购买的数量不定  　　（4）购买地点:专卖店和各大珠宝行  　　4、潜在消费者的特征  　　A潜在消费者的特征  　　①年龄在35岁到50岁之间  　　②收入比较高的休闲女性  　　③受教育程度高  　　B,对这类产品的态度分析  　　①价格要中高  　　②艺术性突出  　　③真材实料  　　八、家人生活安排。  　　（1）家庭生活安排：家庭生活尽量节俭，不铺张浪费，