营销策划,整合原理.docxVIP

营销策划,整合原理 　　篇一：整合营销策划书 　　XXXXXX产品整合营销策划方案  　　一、产品背景介绍  　　1、 产品开发、上市的时间、主要功能作用及销售现状  　　2、 策划的原因及目的  　　二、市场环境分析  　　1、 S  　　2、 W  　　3、 O  　　4、 T  　　三、战略规划  　　1、 战略构思  　　2、 品牌形象定位  　　3、 产品定位  　　1、 功能定位（USP）  　　2、 目标顾客群定位  　　3、 价格定位  　　4、 心理定位  　　四、整合营销传播策略  　　1、 广告策略  　　2、 公关策略  　　3、 人员推广  　　五、费用预算  　　六、效果预估 　　篇二：企业整合营销策划方案 　　食品企业整合营销策划方案  　　郑州海源营销策划有限公司 凭借10年为企业成功营销策划的实战经验，在中国首先实现了为中小企业低成本，无风险营销策划的公司理念。我们所有的营销策划工作都能达到或超过中国一流水准，以及为企业创造相当于营销策划费用10-100倍的经济效益，是海源营销策划公司永远不变的郑重承诺。  　　海源营销策划前文中系统讲解了《食品企业如何做专业的营销诊断》和《食品企业如何做专业的市场调研》，在此基础上继续为广大食品企业介绍《食品企业如何做专业的整合营销策划》，从而最终形成海源营销策划完整的食品企业营销策划体系。  　　食品企业专业的整合营销策划主要是指在专业市场调研的基础上，食品企业需要为自己的产品建立准确的品牌定位，确定目标市场是哪个消费群体，产品区别与其它竞品的核心卖点是什么，有哪些系列利益点支持产品的核心卖点，为产品提炼出好的广告语，如何进行品牌传播以及进行全面的销售体系规划等等。归纳起来食品企业专业的整合营销策划主要包括三大部分，这是一个完整的整合营销策划体系，食品企业不能照搬照套，应根据自身企业、品牌、产品的发展阶段和需要解决的实际营(转 载于: 小 龙 文档网:营销策划,整合原理)销问题灵活取舍和应用。  　　第一部分：品牌整合营销策划体系  　　一、品牌识别  　　品牌识别主要包括品牌检验和品牌目标两大方面的内容，通过品牌检验来确立品牌目标。品牌识别又可以再细分成7个方面：  　　1、品牌状况：主要竞品的品牌渗透率排名，竞品的品牌知名度、美誉度、忠诚度的现状等。  　　2、竞争态势：主要竞品的品牌定位、品牌策略及发展趋势。  　　3、消费需求：消费者对品牌的需求，即品牌在消费者购买决策过程中的作用。  　　4、本品位置：本品在同类产品中的品牌排名；消费者对本品牌的综合评价。  　　5、品牌问题：本品在诸如形象、视觉、定位、策略等方面存在的问题。  　　6、市场机会：通过对竞品的状况、竞争态势、消费需求及本品现状与问题全方位的检验，发现本品牌未来的市场机会在哪里。  　　7、品牌目标：建立在品牌检验和品牌机会的基础之上，为本品制订近期、中期和中远期品牌发展目标。  　　二、品牌战略 　　品牌目标确立后，需要首先从战略的层面为食品企业制定品牌规划。 　　1、品牌名称：企业品牌的名称。  　　2、品牌标识：企业的标识组合，如图案搭配、中英文标准字、标准色等。  　　3、品牌框架：企业品牌与产品类别、品牌的平面架构。  　　4、品牌定位：本品牌区别于所有竞品的市场位置，即需要在消费者心中留下的位置，当消费者这种需求产生时，首先会想到本品牌。  　　5、品牌核心价值：品牌所赋予消费者感性利益与理性利益的总和。  　　6、品牌利益点：品牌能带给消费者的利益与消费者实际需求之间的连结点。  　　7、品牌个性：品牌的性格。本品牌特有的，区别于竞品的个性特征。  　　三、品牌策略  　　品牌策略是为品牌战略服务的，即在品牌实施过程中如何细化、实现品牌战略。  　　1、品牌建立：食品企业建立品牌的方式。我们经常看到的品牌建立方式主要有两种：一种是以企业品牌带动产品品牌，再以产品品牌支撑企业品牌；另一种是以产品品牌提升企业品牌，再以企业品牌带动其它产品品牌的发展模式。  　　2、品牌结构：根据食品企业的实际情况，明确是适合单一品牌结构，还是多品牌结构的品牌发展模式。  　　3、品牌差异化：各产品品牌区别于主要竞品的特点，也就是要使自己的销售主张  　　与竞品形成差异。  　　4、品牌提升：如何不断使食品企业品牌在形象、视觉、知名度、美誉度、忠诚度等方面获得提升的策略和方式。  　　5、品牌延伸：随着食品企业品牌的提升，一般情况会遇到品牌延伸的问题，这个时候需要清晰界定食品企业品牌可以延伸的范围和不