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采购业务要提升，分家是关键 第 PAGE 1 页 共 NUMPAGES 9 页 战略采购和操作采购的分开可以更有效地配置管理资源，并使两项功能都能得以高效地发挥。因而，分家是关键。 采购业务要提升，分家是关键 王玉荣 王镇 问题的提出 企业在实现采购组织机构调整之前，首先要做的是实现战略采购与操作采购的分离。 我们先明晰一下战略采购与操作采购的区别： 战略性采购 战略性采购 供应商管理(选择、评价、谈判、数据维护、解决冲突、寻找新的供应商) 供应市场的研究和分析 制定降低成本的计划和具体实施 改善采购流程的计划和实施 制定采购战略和采购策略 对交货期、成本、供应商数量、付款期等重要指标负责 标准合同的制定 支持新产品开发 操作性采购 操作性采购 需求预测 制定物料需求计划 下订单 库存管理(指库存水平) 货物的接收 支付 与生产部门的协调 过程控制 战略采购和操作采购的分开可以更有效地配置管理资源，并使两项功能都能得以高效地发挥。让我们对比一下传统采购组织和战略、操作分离后的采购组织之间的优劣： 战略采购和操作采购在一起 (传统的采购组织) 无法体现采购的80/20原则 缺乏良好的监督机制(组织上的保障) 管理资源得不到优化配置 生产与采购的协调难度较大，容易出现扯皮现象 战略采购和操作采购分离 (理想的采购组织) 战略采购： 把主要的精力放在优化分供方的工作上： 优选分供方