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创业计划书
企业 名称 XXX奶茶店
创业者姓名 XXX
日 期 2015.4.10
通讯地址 威海市环翠区
邮政编码 264200
电 话 123456789
传 真
电子邮件
一、企业概况
主要经营范围:
奶茶店主要经营的产品,1、奶茶类2、果茶类3、沙冰、刨冰4、鲜榨果蔬汁5、奶盖奶昔6、混合类别。主要是饮品类,不涉及小吃小食。
企业类型:
□生产制造 √□零售 □批发 □服务 □农业 □新型产业
□传统产业 □其他
二、创业计划作者的个人情况
以往的相关经验(包括时间):
(创业者)在校期间曾多次有过销售兼职经历,能够与购买者很好的进行交流。
教育背景,所学习的相关课程(包括时间)
2014年毕业于某职业技术学院市场营销专业
三、市场评估
目标顾客描述:
奶茶是近些年才风行起来的一种饮品小店。主要顾客群体是年轻人,没有具体的年龄段设定,只要是对奶茶系列饮品有需求都是我们的目标客户。
市场容量或本企业预计市场占有率:
通过调查我们不难发现,现在的奶茶店各式各样,只有作出自己的特色,有独特风味的饮品才可以占领市场,而且人们都在不断追求新鲜的口感,满足味蕾,所以在这种情况下开一间饮品店还是非常有市场的。
市场容量的变化趋势:
随着经济和社会的发展,人们对饮食的要求并不仅仅停留在吃饱上面,现在的人追求享受、追求口感、追求新鲜。所以许多年轻人会专门去找寻那些特色店,所以市场容量必然是会增长的。
竞争对手的主要优势:
1.开设的时间长,在信誉上有一定的优势
2.在产品上比较强,对市场需求把握比较准确
3.有一批稳定的回头客
4.形成了一定的规模
竞争对手的主要劣势:
缺乏上进心,固守原始模式
固定口感的一饮品会让顾客没有新鲜感
风格较难转变
本企业相对于竞争对手的主要优势:
员工有较强的工作热情
饮品花样多,口感独特
能够根据消费者的口味不断调整产品,最终被市场认可
本企业相对于竞争对手的主要劣势:
在影响力上明显会弱于一些老牌店
欠缺经验
规模小
四、市场营销计划
1. 产品
产品或服务
主要特征
2. 价格
产品或服务
成本价
销售价
竞争对手的价格
折扣销售
赊账销售
3. 地点
(1) 选址细节:
地址
面积(平方米)
租金或建筑成本
威海市环翠区
20
24000元/年
(2) 选择该地址的主要原因:
靠近商业区,并且靠近市中心,来往人群较多,所以它的消费者就比较多,目标顾客就很集中。
(3) 销售方式(选择一项并打√)
将把产品或服务销售或提供给:√最终消费者 □零售商 □批发商
(4) 选择该销售方式的原因:
作为提供给最终消费者的销售商,可以掌握第一手最真实最可靠的信息,并且对此做出相应的调整
4. 促销
人员推销
主要是在买卖的过程中服务员推荐
成本预测
0
广告
印制宣传单在学校发送
成本预测
100元/月
五、企业组织结构
企业将登记注册成:
□个体工商户 □有限责任公司
√个人独资企业 □其他
□合伙企业
拟议的企业名称:某某服装店
企业的员工(请附企业组织结构图和员工工作描述书):
职务 预计费用
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