自强还是自嘲名人代言如何提升社会化媒体广告的营销-心理学报.PDF

心理学报 2018, Vol. 50, No.8, 907 Acta Psychologica Sinica DOI: 10.3724/SP.J.1041.2018.00907 自强还是自嘲？ 名人代言如何提升社会化媒体广告的营销效果* 1 1 2 黄敏学 姚舜禹 刘茂红 (1 武汉大学 经济与管理学院 市场营销与旅游管理系, 武汉 430072) (2 武汉科技大学 管理学院, 武汉 430081) 摘 要 企业为了促进产品推广, 不惜重金聘请名人为产品代言。已有的文献主要探究名人代言的自强型模式, 很 少研究名人代言的自嘲型的表达方式。本文则基于社会影响理论和产品差异理论探究了两种类型名人代言在不同 产品情境下对消费者口碑推荐的影响。通过二手数据分析和实验法研究发现：自强型的名人代言更有利于提升消 费者对享乐型产品的口碑推荐; 自嘲型的名人代言更有利于提升消费者对实用型产品的口碑推荐; 自强