恒明软件开发公司创业实施计划书模板.doc

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WORD完美格式 PAGE 专业知识编辑整理 一、执行总结 1.1市场分析 通过市场调查我们发现,衡器作为称重仪器,在机械、冶金、建筑、商业等领域有着颇为广泛的应用。而传统的衡器数据是通过手工处理的,随着计算机的日益普及,越来越多的衡器用户,提出了使用计算机代替手工处理的要求,一方面是为了提高数据处理的效率,节约人力、物力和生产成本,另一方面是为了提高数据处理的准确度和生产的规范性,防范公司由于计量不准确而造成的财务损失。现有的软件也多是衡器制造商自行开发的,由于技术力量有限,这些软件普遍存在着通用性差、功能单一等缺点。至今为止,市场上尚未出现针对衡器数据处理的专业软件。我公司利用这一机遇进行创业,现已开发出了针对动态轻轨衡称重的管理软件系统,今后我公司将以此技术为依托,进一步开发与其它衡器数据处理的相配套的专业软件,以填补国内衡器数据处理配套专业软件的空白。 1.2公司的简介和公司的优势 恒明软件开发有限责任公司,以IT技术在衡器数据处理领域的应用为依托,将计算机技术、控制技术有机的结合起来,立足于衡器数据管理领域中CIMS的信息集成、功能集成、过程集成以及管理目标。公司以技术为资本,始终坚持客户的满意是企业第一生命的信条,注重企业形象的形成、企业文化的培养。 公司在创业初期,将公司产品定位于专业的衡器数据处理软件。通过市场调查,我们发现此类产品在市场上虽然有,但都是衡器制造商应客户需要,临时开发的,存在着软件功能单一、通用性差,开发周期长,开发费用高等问题。而本公司专门从事此类软件的开发,在技术方面具有绝对的优势,一方面我们拥有多种即买即用型通用软件,另一方面,我们可以在短时间内通过改造本公司的通用软件,满足客户的特殊要求。从而为衡器制造商节约大量的开发费用,同时也缩短了衡器用户从提出要求到软件投入使用的等待时间,间接为双方创造了经济效益。 1.3产品优势 (1)功能强大,通用性好 现在所使用的衡器数据处理软件,多为衡器制造企业自行开发的,由于缺乏开发高级程序的专业人员,开发的软件大多功能单一、通用性差,我公司开发的软件恰好弥补了这缺陷,具有了很强大的数据处理功能和良好的通用性。 (2)开发成本低 由于我公司的业务,在创业初期主要针对衡器数据处理,所以在开发技术上较竞争对手而言具有很大优势,从而大大缩短了软件开发周期,节约了大量的开发成本。 (3)更贴近用户 由于公司提供的软件相当成熟,通用性好,因此,购买的企业可以实现在购买后,稍加修改就能投入使用,从而大大缩短了衡器投入使用的周期,一方面降低了衡器制造公司的开发成本,另一方面也为用户提供了便利。因此,我们客观地认为我们的产品将得到用户青睐。 1.4营销策略 衡器作为称重的仪器,在机械、冶金、建筑、商业等领域都有着颇为广泛的应用。在公司起步阶段,我们的目标市场主要定位于衡器的销售和使用领域。为此我们制定了详细的营销策略,通过产品策略,价格策略,促销策略,分销策略,逐步占领市场。 市场进入阶段:通过市场调研,瞄准清晰的市场需求与具体的目标市场,实行推销人员分区负责,达到市场需求与供给基本一致。 市场占领阶段:巩固已有目标市场,对顾客实行分类对待。分析顾客资料,建立顾客行为、态度、需求、特性等方面的数据库。 维护市场占有率阶段:强化以客户为中心,提供细致周到的售后服务和个性化的经营管理理念。 1.5公司战略 立足本公司的实际和产业背景,把经营战略的重点放在衡器数据处理软件这一目标市场上。为该特定的市场编制软件产品、提供服务。同时依托可靠的质量、良好的售后服务,逐渐在衡器领域树立良好的公司形象,建立稳定的客户群。依照三步走的战略来发展公司。 第一步,公司在创业初期,以奠定公司长期、稳步发展的基础为目的,主要开发针对各种衡器数据处理的软件。积极吸引资金,增强企业的综合实力,提高公司在国内衡器领域的知名度,建立自己的客户群。 第二步,随着公司综合实力的增强,将业务由单一的衡器领域扩展到针对所有涉及数据处理的领域。 第三步,以多样化发展策略为指导,兼并或入股其它企业,使公司业务向多元化领域发展,最终成为跨地区、跨行业的大型集团公司。 1.6财务分析前景 本公司主要经营衡器数据处理软件,据市场调查显示衡器产品的应用领域十分广泛,但与之配套的专业数据处理软件且比较缺乏,故产品拥有很大的潜力市场。经初步财务预算表明,公司一旦投入运行,第一年即可盈利254万,第二年便可达到2314万,由此可见,公司具有良好的发展前景。 二、创业背景 2.1产业背景 本公司的业务主要是针对各种衡

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