购买动机视角汽车性能需求研究.docVIP

南京财经大学本科毕业论文（设计） 南 京 财 经 大 学 经 济 学 院 本 科 毕 业 论 文 中文题目：基于购买动机视角的汽车性能需求分析 英文题目： The Analysis of Car’s Performance Requirements Based on The Purchasing motivation 专业班级： 统 计 061 学 号： 2070406125 姓 名： 于 琳 指导老师： 陈耀辉 答辩日期： 2010年6月9号 目 录 TOC \o 1-3 \h \z \u HYPERLINK \l _Toc263344909 中文摘要 PAGEREF _Toc263344909 \h 1 HYPERLINK \l _Toc263344909 英文摘要 PAGEREF _Toc263344909 \h 1 HYPERLINK \l _Toc263344911 一、研究背景 PAGEREF _Toc263344911 \h 2 HYPERLINK \l _Toc263344912 二、研究设计与数据分析 PAGEREF _Toc263344912 \h 2 HYPERLINK \l _Toc263344913 （一）汽车的购买动机和性能 PAGEREF _Toc263344913 \h 2 HYPERLINK \l _Toc263344914 （二）基于购买动机视角的汽车性能需求分析 PAGEREF _Toc263344914 \h 3 HYPERLINK \l _Toc263344915 1.量表选择与设计 PAGEREF _Toc263344915 \h 3 HYPERLINK \l _Toc263344916 2.样本收集与描述 PAGEREF _Toc263344916 \h 3 HYPERLINK \l _Toc263344917 3.数据分析 PAGEREF _Toc263344917 \h 4 HYPERLINK \l _Toc263344918 三、营销启示 PAGEREF _Toc263344918 \h 9 HYPERLINK \l _Toc263344919 （一）利用购买动机的差异性进行市场细分，选择目标市场 PAGEREF _Toc263344919 \h 9 HYPERLINK \l _Toc263344920 （二）抓准主导动机有针对性地进行广告促销，有利于提高广告效应 PAGEREF _Toc263344920 \h 9 HYPERLINK \l _Toc263344928 （ HYPERLINK \l _Toc263344921 三）利用购买动机的可诱导性，创造新需求，开拓新市场 PAGEREF _Toc263344921 \h 9 HYPERLINK \l _Toc263344927 四、结论 PAGEREF _Toc263344927 \h 11 HYPERLINK \l _Toc263344928 （一）购车者构成 PAGEREF _Toc263344928 \h 11 HYPERLINK \l _Toc263344929 （二）购买动机与购车性能需求 PAGEREF _Toc263344929 \h 11 HYPERLINK \l _Toc263344930 参考文献 PAGEREF _Toc263344930 \h 12 PAGE 13 基于购买动机视角的汽车性能需求分析 摘 要：中国目前已经成为世界上增长速度最快规模最大的汽车市场之一，汽车经销商如果能够知晓消费者购买汽车的动机与其所偏好的性能之间的关系，那么在具体销售过程中便可以有针对性的向消费者推销汽车，这将提高汽车销售的成功率。本文将研究通过对消费者进行问卷调查，利用统计研究的方法进行实证分析，探索消费者购买汽车的动机和消费者所偏好的性能之间的关系，并就研究得出在实际汽车销售中的营销启示，并提出运用动机规律来指导企业营销传播的方法。 关键词：汽车，购买动机，性能需求，实证分析 Abstract：China has become one of the worlds fastest-growing auto market. If the car dealers know the customers’ mot