商品房销售人员培训教材知识课件.pptVIP

商品房销售人员培训教材;第三篇：销售管理：产权产籍管理、税费管理、销售手续　　　　　管理、购房贷款 第四篇：市场营销：市场调查、销售策略—— 楼盘定价、　　　广告、销售 第五篇：案例分析——遵纪守法，正确运作，避免错误，处理纠纷，增强（实战）工作能力，提高销售质量。 ;四 .系统学习商品房销售专业知识的重要性 1. 其工作性质决定：专业技术性强、法规政策性强，须系统学习； 2. 现经验不足，急需提高。 ;第一篇 ：房地产相关知识与法规;一、我国的土地政策;（3）“国家实行国有土地有偿有限使用制度”;（４）“国家实行土地用途管理”《土地法》第四条规定　　　“使用土地的单位和个人必须严格按照（国家编发）土地利用总体规划的用途使用土地”;注意几点： １、“物业”是财产。其所有权、使用权、管理权是业主的。 ２、物业管理是企业所为。其特点是：社会化、专业化、企业化、经营型，是受业主委托行使管理权。 ３、建设单位委托物业销货为选聘物业服务企