XXXX线26号开盘策略.PPTVIP

西绒线26号开盘策略 2007年8月 销售员通知客户签约前准备齐所有按揭资料,与客户签定《购房合同文本》及相关附件。 填写《签约申请单》及收取附件并由客户签字确认。 销售员执《签约申请单》到客服经理处进行确认，由客服经理确认无误后签字确认。 客服经理对客户材料进行整理并存档。 销售员协助客服通知客户余款的交付、资料的提交，并办理相关贷款手续。 世界城 融泽府 缘溪堂 星河湾 御园 万城华府 丰侨公寓 西城晶华 西长安街 金宸公寓 华荣公寓 金融街 安福大厦 天安国汇 浩洋大厦 西单 凤图腾 宣武 泛海国际 七星摩根 主语城 唐缘 海晟名苑 北京花园 中关村公馆 区域内市场项目 金融街区域项目情况 95% 2006年降价销售16000元／㎡现报价19000元/㎡ 14000 2002年9月 二居20% 三居40% 四居40% 二居126-134 三居132-285 四居243-345 2栋13层板楼精装公寓，168套 4.7 85000 17000 金宸公寓 70% 现均价23300元/㎡ 18000 (2004.11成交第一套) 2003年10月 一居32% 二居23% 三居45% 一居116-133 二居140-160 三居161-265 1栋10层U型板楼精装公寓，166套 5.1 46000 8900 华荣公寓 71%　 现均价28000元/㎡ 19000 2006年7月 一居30% 二居35% 三居27% 四居8% 一居53-89 二居95-129 三居147-153 四居180-236 8栋5-11层板楼精装公寓，702套 2.96 140326 36517 西城晶华 100%　 2007年4月均价21000元/㎡　 13800 2005年8月 一居68% 二居26% 三居4% 四居2% 一居56-88 二居80-142 三居170-190四居305 1栋22层板塔结合精装公寓，832套 7.3 109847 10000 丰侨公寓 销售率 目前销售价格 开盘均价 （元/平米） 开盘时间 产品配比 面积区间 （平米） 产品类型 在售部分调研 容积率 建筑面积(平米) 占地面积 (平米) 项目 区域内市场项目 西单区域项目情况 100㎡以下 30000 未取证 260 9.1 综合 111687㎡ 12279㎡ 西单北大街 美晟国际广场 100-200 ㎡ 23000 未取证 情况不明确 10.9 综合 约12万㎡ 1.1公顷 宣武区宣武门内大街 浩洋大厦 100㎡以下 100-200 ㎡ 24500 未取证 400 9.7 综合 72389㎡ 7440 ㎡ 宣武区宣武门内大街2号 安福大厦 100-200 ㎡ 成交价：29870 市场报价：36800 216 216 6.29 综合 80000㎡ 11700㎡ 西城区宣内大街西绒线胡同28号 天安国汇 主力户型面积区间 预计销售均价 取证量 规划户数 容积率 性质 建筑面积 占地面积 位置 项目名称 区域内市场项目 西单区域项目情况小结 ①西单区域内大量潜在项目与本项目同时间入市; ②100 ㎡以下, 100-200 ㎡的户型成为区域的主力户型供应； ③部分项目在入市价格上具有优势,如安福大厦预计均价为24500元/平米,浩洋大厦公寓23000元/平米。 三期(8、9、10)三栋13层板楼，1梯2户 预计2007年10月开盘 16000-20000（毛坯） 预计2007年10月 一居 二居 三居 90-200平米 三期2007年10月开盘 5＃楼还剩6套， 95% 27000元/㎡ 有陶然亭公园景观（毛坯） 14000 2004年11月 三居27% 四居68% 跃层5% 三居154-246四居221-370跃层280-525 二期，5.7万平米4栋12-13层板楼（毛坯）,198套 4.16 230000 55000 凤图腾 （一瓶） 销售率 目前销售 价格 开盘均价 （元/平米） 开盘时间 产品配比 面积区间 （平米） 产品类型 存量 在售部分调研 容积率 建筑面积（平米） 占地面积（平米） 项目 区域内市场项目 宣武区域项目情况 区域内市场项目 宣武区域项目情况小结 ①宣武区域内项目意在营造城市公园生活; ②产品以低密板楼为主，户型面积多样，90-500平米均有有供应； ③此区域项目会造成本案一部分客户的分流，但是区域差异化是吸引客户的关键。 区域内市场项目 西长安街区域项目情况 总量145套 在售76套中尚余4套，另有69套未拿销证 95% 22500元/㎡ 20000 2006年10月 二