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外贸公司工作计划 　　篇一：年外贸工作计划 　　国际外贸部XX年度工作计划  　　——以管理留住人，以事业激励人！  　　一、日常管理与技能培训  　　加强日常管理，提高工作效率，节约运行成，巩固工作业绩。  　　1、继续坚持周例会制度，重点总结汇报客户情况及进展，遇到的实际困难，能解决的当  　　场解决，解决不了的小组讨论后上报；同时，了解每位业务员的工作、生活情况，做到心与  　　心沟通，巩固现有团队的凝固力，减少人员流失。  　　2、只有不断培训才能提高实际操作能力，公司内部交流互学的同时要注重采取走出去引  　　进来的先进工作理念，通过培训与学习打造精英外贸团队。一定要改变坐等只在网上发邮件  　　的单一思路，要走出去，拜访客户，请进来了解客户，继续参加国际教育展会，积极参加各  　　种机构的培训会，小型沙龙，大型公开课等。  　　3、了解国际销售态势和方向，协助总经理完善分配机制；及时组织产品技术培训，积极  　　寻求寻找客户的新办法，争取每月走出去培训一次。  　　二、人才引进与团组建设  　　提高人才质量，打造优秀团组，发挥团队力量，提高工作业绩。  　　2、团队建设要有互补，充分发挥个人才能，做到人尽其才，才尽其用，尽可能的防止人  　　才流失。根据工作实际在本部门成立客户研讨组，特别针对重点客户、大型客户分析、定位、  　　报