华润雪花啤酒渠道建设基本方法幻灯片课件.pptVIP

渠道建设基本方法;渠道建设的重要性;渠道，是品牌建设的重要阵地。它不但关系到我们的产品是否、多少、如何、何地及用多少时间与消费者见面，即“有效性”问题；同时，渠道也是品牌传播/宣传的重要渠道（尤其是“口头传播”）；渠道成员的合作取向（渠道的“合作态度”问题），甚至影响一个品牌的形象，影响消费者的态度，也影响“份额”。 中国的“渠道”，从业务形态、经营规模、管理水平、经营内容、从业人员等等方面，都在快速变化中。机会和挑战并存。渠道建设的操作者，目光要敏锐，要长远。;开展“渠道建设工作”的目的;关于“渠道”的定义和分类;科学分类的必要性： 在链条中，我们可以从某种（或多种）标准将链条中的成员做分类（或多种分类）。如：从距消费者购买场所的距离的角度，分为运输商、批发商、零售商等等。而任何一个类别，又可进行再分类。如：零售商，可分为现饮、非现饮；现饮又可分为餐厅和夜场，餐厅又可分为A级、B级、C级等等；非现饮可分为“传统”和“现代”，现代又可分为连锁超市、大卖场等等。;渠道中的成员（即上述所指，产业链中的企业、业务单位、个人等）因为在渠道中扮演的角色不同、业务形态不同、管理内容不同、所经营条件不同、盈利模式不同、竞争力构成要素不同、他们的需求也不同；相应地，我们对他们的要求、选择标准、合作方式、“共同成长”的相关内容等等，也会不一样。这些，都是我们“分类”要考虑的因素。 科学的分类，是我们