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浅述种子行业销售收入 　　摘要：收入的确认问题是一个比较复杂的会计问题。目前，我国种子行业销售收入存在一定问题，这些问题有待于解决。对于我国种子行业销售收入的研究也是人们普遍关注的重要课题，而对于这方面的研究资料相对较少。本文旨在对种子行业的销售收入进行研究。以登海种业三大财务报表为例，对于销售收入的情况进行具体的研究。 　　关键词：种业；销售收入；预收账款 　　中图分类号：F230 文献识别码：A 文章编号：1001-828X（2016）021-000-02 　　一、种子行业销售的经营模式 　　行业的特点是生产销售以年为单位，即行业每年只能安排一次生产和一段时间的销售，时间不可逆[1]。在种子行业的销售的经营模式方面，种子行业一般在每年的3到5月就开始委托制种公司进行制种和管理。到每年的10月份，一般制种公司将种子运送到种子企业，同时种子企业会对种子进行清洗，加工等一些程序，而种子企业的销售期在每年的10月份到次年的5，6月份，6月份一般为种子企业的结算期，对一年的销售情况进行结算并且开始下一年的制种和销售工作。收入能否可靠地计量是确认收入的基本前提[2]。 　　二、种子企业收入确认的方法 　　精确核算法当年11月至次年6月，种子销售合同框架性协议确定的同时，经销商分批次下订单进行采购和提货工作[3]。种业公司根据客户所拟的提货申请进行发货，在满足条件的情况下，即客户已经交付货款或者已经办妥销售手续并且货物已经发出的条件，然后根据单据中实际的发货数量对销售数量进行确认，按经营计划和财务预算的结算价格确认销售收入。 　　简便核算法等到6月，销售期结束，结算价格确定，再对销售收入进行结转同时返利[4]。 　　三、种子企业销售收入确认的影响因素 　　收入确认方法不同。精确法财务信息比较准确，便于进行绩效评估，而且能够计算出每个商品相对应的毛利方便进行有效的资源配置。但是这种方法比较费时费力，需要企业进行很好的部门配合能力。简便法比较容易操作和理解，也能够节省人力物力，与会计期间基本一致，但是记账不及时，可能造成报表的信息失真，不利于进行预算工作。 　　销售模式的不同。付定金销售的销售模式一般是为了锁定该客户群体，先付定金，再计提返利。这种销售模式现在已经不经常进行使用。预收全部货款进行销售的销售模式通常为了让客户提早还款进行现金折扣，预提返利，销售结束时再进行结算。现在企业普遍采取这种方法进行销售。 　　对退货率的估计方法是否恰当、是否准确直接影响精算法下销售收入的确认和预计负债的确认是否恰当准确。而企业的退货率一般是由企业以前的经验以及现在的市场情况所决定的，如果对退货率估计不当会影响年度销售计划的顺利实施，还会直接影响到年度利润额。 　　如果签订了确定的价格，则无须进行返利，而会计的处理也会比较简单。返利是激励和控制的有效手段，当然，返利也是种子市场不正当竞争的主要方式。采取怎样的返利幅度和返利形式直接影响企业的绩效。 　　四、登海种业收入情况分析 　　登海种业主营玉米种，蔬菜种，花卉，小麦及其他。营业收入及利润主要集中在当年11-12月份及次年1-6月份实现，所以以登海种业2013年半年度报表为例对其销售收入的确认进行研究。种子行业财务报表，是种子产业发展的一项基础性的重要工作[5]。 　　（一）资产负债表分析 　　2013年资产负债表数据显示2013半年度存货为217，362，312.91，预收账款为22，058，228.43，预计负债为285，884.22。2013年度存货340，657，495.01，预收账款170，774，190.82，预计负债285，884.22 。2014半年度存货209，688，956.76，预收账款23，310，211.36，预计负债7，298，735.31 。 　　企业的存货在2013年度报表期间比较多。主要是企业10-12月份是种子销售期的开端，企业付出制种款，存货比较丰富。半年度销售期结束时，企业的存货大多数是亲本等价值量比较高的资产。 　　预收账款半年度的数额比较多。对于不同的付款时间――是在销售期开始前还是在销售期间，会采取不同的返利政策，这些返利政策在不同的顾客群体中会产生不同的效果。销售开始前，对预付的账款进行返利可以锁定客户群体，促进种子的销售。销售期间，对预付的账款进行返利可以促进客户尽早还款，加速资金的回笼。 　　预计负债在半年度较少，而在年度期间比较多。登海种业对退货率的估计是根据上期实际退货情况结合本期销售政策条款计提。如果不能对退货率进行准确的估计则证明该销售行为收入金额不能可靠的计量，不满足销售确认的条件，不能确认为收入。 　　（二）利润表分析 　　2013年半年度利润表显示营业收入245，051，214.37，营业成本