营销实施方案(猪场)版.docVIP

猪场营销方案 □焦点 □重点 □一般 销 售 部 销售区域 制 定 人 制定日期 客户类别：□潜在客户 □老客户 □大客户 方案类别：□开发 □挖潜 □维护 客户基本资料 猪场名称 礼贤海旺兴达养殖场 通信地址 北京大兴区礼贤镇平地村 业务联系电话 010邮政编码 猪场类型 种猪场 养殖规模 274头基础母猪 猪场实际控制人 姓名 周书齐 身份证号码 家庭住址 手机家庭情况 猪场管理负责人 姓名 杨继光 身份证号码 家庭住址 手机家庭情况 猪场实际控制人工作和学习简历 猪场实际控制人与社会各类各级人员的关系资料 与畜牧局有良好关系 与广州金银卡饲料合作 与骆驼饲料合作 与周永红饲料合作 猪场投资及资金运作状况 投资1200万，周转资金比较充足。 猪场其他经营人员基本情况及相关利害关系 与公司合作情况 使用部分中大猪料 6200H、6300H 其他方面备注 客户经营现状 1、猪场经营基本情况 存栏情况 项目 种猪 商品猪 合计 经产母猪 后备母猪 种公猪 哺乳 保育 育肥猪 存栏 203 71 200 400 930 1804 品 种 长白、大白、杜洛克 产品销售 保育结束后各阶段均有销售 经营效益 盈利 生产性能 项目 乳仔猪 保育猪 育肥猪 初生重 (kg) 断奶重 (kg) 断奶成活率 (%) 保育成活率 (%) 日增重 (g) 出栏日龄 (天) 出栏重 (kg) 料肉比 实际 1.25 8 85 95 290 180 100 2.48 标准 1.5 8 》90 》97 ＞350 ＞165 110 2.4-2.6 差距 -0.25 0 -5 -2 -60 -15 -10 项目 母猪 后备母猪 公猪 母猪更新 率(%) 情期受胎 率(%) 年产胎数 (窝) 胎产活仔 （头） 初配日龄 (天) 公母比例 公猪年更 新率(%) 精液品质检查 实际 30 80 2 9 220-230 标准 30-35 》85 2.3 11 220-230 1:25/1:100 40 每批次 差距 -5 -0.3 -2 0 猪场设施现状 猪舍 专业设计□是□否 建筑□砖混□钢构□其他 类型□封闭□半开放□开放 猪拦 产床□有 培育栏□有 母猪水泥栏□有 母猪限位栏□无 食槽 类型 自由采食槽 采食料位 □充足 经常清洗 □否 饮水 类型 水箱 饮水流量 □否 经常清洗□是 配套 设施 供水系统□有 供料系统□有 饲料加工□有 清粪□有 卫生冲洗□有 通风系统□无 降温设施□无 运输□无 消毒设施□有 保温设施□有 通风 设施及温度控制 通风方式□自然 通风死角 □有 通风效果□差 降温：风机 □无 喷雾 □否 湿帘□否 电扇□否 空调 □否 使用隔热材料 □否 降温效果□差 保温：地暖□否 热风炉□是 火炉□否 火墙□否 空调□否 保温效果□好 其他备注 2、饲料使用现状 饲料使用情况 项目 品牌 饲料类别 产品编号 到库价 供应渠道 备 注 开口料 金银卡 配合 102人工乳 160/20kg 直销 保育料 金银卡 浓缩 4011 160/20kg 直销 小猪 金银卡 预混 8312 165/20kg 直销 中猪 科兴、骆驼、金银卡 配合 6200H、162-40、4135 骆驼3040/吨金银卡115/20kg 直销 金银卡为预混 大猪 科兴 配合 6300H 直销 怀孕母猪 周永红 预混 直销 哺乳母猪 周永红 预混 直销 后备母猪 周永红 预混 直销 公猪 饲料加工情况 原料情况 收购玉米、豆粕、麦麸。 原料检验 无 设备情况 立式、一吨的粉碎机 配料情况 一天一配 投料顺序 玉米、豆粕、麦麸、料精 混合时间 半小时 粉碎粒度 符合需求 经济效益分析 销售仔猪 现用产品 公司推荐产品 自繁自养 现用产品 公司推荐产品 其他备注 3、管理现状 饲喂方案 料别 饲喂阶段 过渡方法 饲喂方法 饲喂次数 日饲喂量 其他说明 公猪料 妊娠料 配种-妊娠85天 逐渐加料 干喂 一天两次 3.5kg 哺乳料 妊娠86天-断奶 逐渐加料 干喂 一天两次 7-9kg 乳猪料 7-40日龄 诱食 干喂 少量多次 保育料 41-80日龄 3天逐渐换料 干喂 1kg 中猪料 80-120日龄 3天逐渐换料 干